容声增长背后的力量 产品布局抢先机

“增长”已经成为容声冰箱留给行业和市场最耀眼的关键词。

2012年，国内冰箱市场销售规模同比下滑12.6%，容声冰箱累计零售量占有率10.82%，同比提升近2个百分点。零售额绝对值的同比增长率为7.9%，高出行业20%的增幅，成为增长率第一的品牌。截止目前，容声冰箱市场占有率稳居行业第二名。

到底是什么力量在推动这家拥有30年发展历史的冰箱企业，爆发出如此强劲的增长实力呢？

 “很多同行、包括我们，都在研究容声冰箱在2012年的增长动力。看上去很简单，就是一借政策东风，二抓消费升级，关键就是企业要有相应的产品技术积累来应对这一系列变化，抢先先机完成产品和市场布局。这是容声增长的关键，也是我们今年亟待提升的短板”，一位不愿具名的冰箱企业市场负责人如是说。

来自中怡康的市场监测数据显示：三门、多门、对开门产品在容声冰箱市场销售量占比达到50%以上，中标国家“节能惠民”政策的节能产品销售占比达到80%以上。

这也成就了容声冰箱先是提前抢夺国家政策引导下的节能冰箱市场，又通过自身的大容量新品的快速推出，抢占了冰箱从二门向三门、多门升级的刚性需求。

“通过对冰箱产品整体市场情况的分析，我们发现容声冰箱的产品生命周期在加快，特别是一些还处在成长期（上市刚1年）的产品，已经扮演起市场销售主力军的重任”。

中怡康数据显示：容声冰箱成长期的产品市场销售比重已经高达70.2%。而行业内成长期产品平均销售比重不足40%，这种缩短的产品生命周期，对于容声冰箱来说，可以拥有更强的市场竞争力和更多的利润回报率。

正是凭借不断加快的“产品生命周期”，让容声冰箱领先同行“半个身段”，对众多市场竞争对手还在深陷两门、单门冰箱的库存消化之际，容声冰箱却悄然推动产品结构“从两门向三门、多门“的全面、持续转换。

 “根据目前三门、多门在冰箱市场的持续增长趋势，以及国家节能惠民政策形成的翘尾效应，可以肯定的是，容声冰箱在2013年还将保持着强势领跑的增长态势”。