1日，山东蒙阴华建集团用一台有众多明星助阵的大型歌舞晚 会，高调地向云集于这座蒙山北麓小城的数百家经销商推出了他们的太阳能产品。
“这样产业链颇为完整的太阳能整机企业，其规模在临沂庞大的太阳能产业集群中能够列入前10强。”参观过蒙阴华建集团的新帅克太阳能有限公司（下称“新帅克太阳能”）之后，临沂市太阳能协会会长孟祥金告诉经济导报记者，“这些年，正是这样一大批有一定规模的太阳能企业在临沂纷纷涌现，才打造出规模庞大的山东太阳能产业中总体实力最强大的"临沂板块"。”
据导报记者观察，从上世纪90年代中后期开始，临沂地区涌现出了一大批颇具实力的太阳能企业，其出色的配套能力使其成为中国太阳能产业链上不可或缺的重要一环。但是由于长期执著于配套产业，缺少整机品牌，加之缺少传播，临沂太阳能产业在太阳能行业内一直知名度不高。随着近期像新帅克这样的太阳能品牌涌现，这种状况正发生变化。
物流中心效应使然
“临沂是全国三大物流中心之一，物流优势明显，这是许多加工制造业向此集中的根本原因。”孟祥金告诉导报记者，太阳能产业只是受惠于临沂物流中心的众多产业之一。
他说，临沂市虽然不是临海城市，但这里有兖石铁路、京沪高速 、欧亚大路桥等数条交通要道过境，东临日照、岚山、连云港、青岛四大港口，临沂机场与国内众多城市有窗口航线。凭借便利的交通条件，从上个世纪90年代开始，临沂先是发展成为中国北方最大的商品集散地，对山西、河北、河南、安徽乃至全国的市场产生了巨大辐射力，配套形成的物流产业更为这里的制造业营造了明显的成本优势。
以钢材为例，从广东到临沂每吨运费大约是600多元；从广东到无锡每吨费用大约是500元，然而临沂距广东的距离要比无锡远500多公里。临沂的物流不仅费用低廉，而且效率非常高，如从临沂出发至新疆，一个星期就可以到达。
“2000年前后，临沂的商城逐渐产生"前店后厂"效应，太阳能产业因其门槛相对较低而成为率先崛起的产业之一。”临沂长红太阳能有限公司董事长卢欣告诉导报记者，临沂的太阳能生产商大多是从经销商发展起来的。早期他们大多从事太阳能批发，成为众多试图借助临沂市场布局北方市场的太阳能企业的代理商。久而久之，当他们上游的生产商发现太阳能整机所需要的原材料如不锈钢、塑料、真空管等都能够从临沂市场上就近采购之后，这些经销商便纷纷变身成了为上游企业贴牌的生产商。
卢欣坦承其本人此前就曾经是一家国内知名太阳能品牌在临沂的代理 商，新帅克太阳能总经理张纪同也坦言 ，该公司曾经为某厨房家电企业旗下的太阳能产品提供贴牌服务。
随着大量品牌太阳能企业纷纷在临沂贴牌生产，临沂地区很快出现了许多为太阳能整机提供部件的专业企业，产品从真空管、仪表、水箱等核心部件，到支架、拉筋、胶垫、水箱端盖等辅助部件，不一而足。
“目前，临沂此类企业的数量只能用数以千计来形容，因为数量太大了。”孟祥金介绍说，由于临沂太阳能产业内家族企业居多，他们习惯于将一个较大的部件分解成为若干个更小的部件，分别交由家族内不同成员的企业来生产，加之临沂周边聚集了中国太阳能产业众多一线品牌企业，有大量的技术人才可供其网罗，所以产业扩张速度很快，且细分程度很高，临沂也由此成为堪与苏中、浙东北比肩的国内最大的太阳能产业集群之一。
路径依赖暗藏隐忧
“临沂太阳能产业目前最大的隐忧，就是品牌企业太少。”孟祥金不无遗憾地对导报记者说。
据了解，国内大量一、二线太阳能品牌在临沂贴牌生产，养活了一大批靠给知名太阳能企业配套的整机企业和一条与之匹配的漫长而庞大的产业链。由于品牌企业大多有着较高的利润可供支配，所以给贴牌企业留出的利润空间比较有诱惑力，这也就造成了临沂太阳能产业这样一种尴尬的局面 ：一方面拥有庞大的太阳能产业集群，另一方面却因为大量整机企业长期依赖为品牌企业贴牌，而一直未诞生像皇明、力诺、桑乐这样一批闻名国内的一线太阳能品牌。
“临沂拥有国内一流的太阳能生产线 ，也并不缺乏一流的技术人才。”参观过新帅克太阳能的设备先进的生产车间之后，长期负责国内太阳能生产设备和产品质量监督检验的国家节能产品监督检验中心资深工程师何长鸣告诉导报记者，由于一、二线太阳能企业都有相对完整的产品标准及管理体系，他们对合作企业的技术设备性能和技术人才力量有较高的要求，二者长期合作的结果是，合作企业由此获得了先进的生产线以及成熟的生产流程和质量管理体系。
在长期游走于各太阳能企业的过程中，何长鸣经常能够从某临沂企业看到不久前还在其他国内知名企业身居要职的工程师的面孔。“也就是说，临沂的太阳能产业在与一、二线品牌企业几乎同步地共享着这个行业一流的技术人才库。所以整体而言，临沂的太阳能产业起点比较高，产品质量也相对过硬。”何长鸣说。
受邀对新帅克太阳能的营销体系进行改造的品牌营销专家、山东锐利品牌营销顾问公司董事长武艺，为导报记者分析了临沂太阳能产业所面临的困境和机遇：目前中国太阳能产业正经历着一个由经济发展步伐放缓带来的萧条期。其间，临沂的太阳能整机企业正因上游订单锐减而大伤脑筋。越是这种情势之下，拥有良好产业基础的临沂太阳能企业越应该及早动手，在自主品牌建设上提前进行探索和积累，练好内功。
武艺认为，一个值得期待的愿景 是，中国目前正在积极实施城镇化战略，这将是中国太阳能产业的一次历史性机遇。但要想在城镇化大潮带来的商机中有所斩获 ，新兴企业的经营者还需要对品牌营销有全新的认识。
导报记者长期观察发现，在太阳能这个对营销渠道依赖程度很高的行业中，企业对品牌营销和营销人员的价值理解程度，对企业的发展至关重要。这就不难解释，为什么国内一、二线太阳能品牌企业中除了个别北京企业之外，大多云集于地市级城市，这些城市甚至不是经济发达城市。
“是企业对品牌战略的深刻理解和为营销人员提供的优越条件，吸引了一大批优秀营销人才。”武艺一语道破天机，对临沂的太阳能产业来说，从产业优势到市场优势还有很长的路要走。要实现这个华丽转身，还需要一批优秀的市场营销人才来实现，可惜的是这类人才在临沂太阳能产业中极度匮乏，这将决定临沂太阳能产业未来一段时间内的生存状态和在中国太阳能产业中的地位。
导报记者 牟德鸿 蒙阴报道
