陈文彪：从地摊走来"光彩之星"

　　陈文彪，新达文具店总经理，这位朴实无华的浙江人，是最早一批在临沂经商的浙商代表。伴随着临沂批发市场从无到有、从发展到壮大的整个过程，他也从一个懵懂的少年成长为商贸精英。“临沂”、“改革开放”，是他人生印迹中刻骨铭心的关键词，而他也正是在临沂商城这块宝地，乘着改革开放的春风，不断攀登人生一个又一个高峰。11月11日，陈文彪在临沂小商品城新达文具店接受了本报记者的专访。
　　泥巴地里练地摊
　　1980年前后，年少的陈文彪就跟随舅舅闯荡商海，那段艰苦的经历也磨炼了他坚毅的品格。“最早的市场在现在的华丰步行街，当时是一块泥巴地，根本没有正规的路可以通行！”陈文彪说，他跟随舅舅卖袜子，在地摊上摆个塑料布，然后就叫卖：“袜子！袜子！”，碰上阴雨天就麻烦了，路边踩上去，深一脚，浅一脚，生意根本没法做。当时路旁边有一个旅馆叫“红星”旅馆，陈文彪和舅舅就住在那里。陈文彪介绍说，最初的市场仍是“赶大集”的方式，一般逢“三、八”和“四、九”，平时也会有人摆摊，不过不如集会时热闹、生意好。后来，陈文彪独闯“江湖”，开始经营纽扣。“当时哪有‘物流’这个概念啊，我是从浙江义乌老家买好几大袋子纽扣，一般使用旅行袋，坐车从义乌到上海，再从上海转车到徐州，最后从徐州坐车到临沂！”陈文彪回忆说，当时力气大一点的人都是提两个包，扛两个包，一共四个包，有两百多斤。当时，浙江在临沂做生意的一共有二三十个人；坐车一坐就是几天，加上带着货物，一趟下来，整个人就跟散架了似的，苦不堪言。
　　1983年，西郊大棚底的建立，对于像陈文彪一样的商人来说，是难得的机遇。“一共14排，每排都是大水泥台，后边是铁柱子，顶上是玻璃瓦！”陈文彪对当时的情形仍记忆犹新。“什么好卖，卖什么！当时主要卖钢笔、铅笔、圆珠笔、笔芯、胶带等，也开始尝试卖玩具了，总之是卖得比较‘杂’！”陈文彪笑着说。
　　“10元钱是大票，装钱也很麻烦的！”陈文彪风趣的说，因为当时常见都是一块钱、几毛钱和几分钱，两天卖的钱，就要用编织袋装起来，背回去！尽管当时很累、很辛苦，但看到满满的编织袋，陈文彪还是比较有成就感的。
　　“物流”是这样产生的
　　上世纪80年代末期，市场开始不断的发展、扩大，1991年，水田文体市场建立，“文体”正式从小百货中分离出来。随后，纸张市场也开始扩建，并“独立”出来，市场更趋于专业化和规范化。
　　随着市场的发展，“物流”应运而生。陈文彪介绍说，当时是一个姓刘的人，他有一辆私人客车，就是前面坐人，后边放货的那种，货物再多一点，就将其捆绑到车顶上，往返义乌和临沂两地。后来发展到2辆，最多的时候是5辆。
　　随着货源的越来越多，浙江的老乡们开始“拼车”，三五个人拼一辆车，三五天回去一趟。当时，义乌旅游公司成立，紧接着，义乌旅游公司发现了“商机”，看到这种载货车辆有些“眼红”，于是开始查扣私人营运的车辆，后来，由旅游公司强制托运，最早的物流是由旅游公司开发和兴起的。
　　随着物流的产生、发展，陈文彪的生意也越来越好，生意客户遍布河北、河南、江苏、安徽等地。
　　从联系厂家到代理品牌
　　上世纪90年代以后，陈文彪开始从营销中摸索出一些经验，他开始直接找厂商联系，直接从厂商进货再回到临沂销售。“我们这里比义乌还要便宜，义乌各方面费用高，而临沂相对较低，赢利空间大！”陈文彪分析说，货卖得越多，厂家返点就越多，比从经销商那里买了再卖要赚钱得多。当时，陈文彪联系了十几个厂，大小厂都有，生意开始形成规模。
　　慢慢地，陈文彪发现代理一些品牌文具，市场销路会更好。随后，陈文彪代理了西瓜太郎系列、白雪系列等知名品牌，“大厂家，大品牌，有两三个就够了！”陈文彪说，目前的客户70%-80%集中在省内，外省的占到30%。
　　2007年11月8日，临沂文体市场搬迁至临沂小商品城，这让陈文彪兴奋不已。“以前的市场过于拥堵，空手走人都很难，开车更是难上加难！”陈文彪说，“现在的市场十分宽敞，客户都有车，距离近一点的早上七八点钟就可以到达市场，并可以将车直接开到店门口，客户早上来，下午就可以回去，省时省力；另一方面，市场靠近现代物流配送中心，客户一个电话就可以发货，今天发货，客户明天就可以收到，要多方便有多方便。“我感觉现在的市场在全国范围内来说是最好的，比义乌还要好！”陈文彪高兴地说。
　　目前，陈文彪代所经营的商品仍以学生用品为主，主要经营西瓜太郎系列、青岛小白点修正液、广州蓝鹰修正液、小皮仔自动铅笔、闪光笔系列等。
　　在生意做大做强的同时，陈文彪也热心公益事业，曾荣获“光彩之星”、“首届临沂十大杰出青年、临沂市劳动模范”等荣誉称号。