做化肥首先要做人——张明磊(图)

   早上8点，张明磊走进办公室的第一件事就是上网浏览近期的化肥行情和价格。从春节后开始，这已经成为他每天例行事务。

　　张明磊不得不关注，因为他拥有一家化肥批发店。年前，他储存了200多吨化肥，占用了他大量的流动资金。临沭县拥有化肥厂40多家，复合肥年生产能力达450多万吨，是中国最大的肥料生产基地。像张明磊这样的化肥经营公司在临沭县就有20多家，竞争相当激烈。

　　1996年，张明磊从部队转业后就直接进了县农资公司工作，从小在临沭长大，接触的也都是化肥，干了几年农资的他，觉得农民很需要这个行业，非常有发展潜力。随着县农资公司改制，张明磊便有了成立公司的想法。

　　在老领导的支持下，张明磊和几个朋友凑了70多万元，2000年成立了自己的农资公司，张明磊说，他当时只有3万元，所有的钱都是朋友一起凑的。

　　拥有了自己的公司，张明磊也感到了责任的重大，为了避免劣质化肥流向市场，他坚持每个自己代理品牌只要有新品推出，他都会自己先带着样品去县技术监督局做检验，只有检验合格后，他才把产品推向市场。

　　张明磊说：“做化肥是直接和农民打交道的，要凭良心去做，在任何时候都不能为赚钱而让假化肥流向市场去坑害农民。”

　　几年下来，他经营的产品合格率为100%，他说：“只有经营知名厂家的好肥料，才能赢得农民的信赖。”张明磊代理的品牌有中化、撒可富、天脊、六国、联盟，都是国内的名牌。

　　张明磊告诉记者，看到农民不懂科学用肥，他觉得自己的责任重大。在临沭，农民施肥受到一些老观念的左右，比如，今年他施用二铵，花生取得了丰收，第二年种玉米时还施用二铵，效果却很一般。这样，农民就以为买了假肥料，其实不然，他就和政府相关部门联合搞测土配方，搞试验田，根据作物的需要，给农民推荐相应的肥料。

　　张明磊说：“我推荐的化肥可以让农民先拿去施用，等丰收了农民会自己把欠的钱送回来。”其实，不但对农民这样，对客户他也同样，2007年底他和厂家搞联储联销，给厂家打了预付款，到用肥的时候，化肥价格出现了上涨，他依然执行前期和客户口头约定的价格。他说，我是军人出身，要说话算话，不能伤害客户，宁可少赚钱或者赔钱，也要守信誉。

　　张明磊说，他是个粗人，不懂什么营销，在和农民打交道中只要真诚相待，就能得到群众的认可。同时张明磊也告诉记者，自己在经营中遇到的最大困难就是知识不足，虽然已经做了十几年的化肥，发现自己需要学习的知识还很多，现在每天他都会上网查化肥的行情和价格，也会向厂家或者同行了解一些和化肥相关的信息，然后经过自己的汇总和预判，把信息传达给客做参考，争取让客户能多赚钱。

　　经历了去年8月份之后化肥价格的大跌之后，张明磊采取了“快进快出”的经营模式，借以抵消化肥价格变化快的风险。他希望通过去年年前囤货来赚一笔。他说，根据多年经验，每年春节后，由于春耕，化肥都会出现一波看涨行情。因为快进快出， 他年前的200吨库存已经基本销售一空，目前已经重新备货，对于近日尿素价格的加速上涨，他觉得这并非市场主导，需要理性面对，不能追涨。分析今年的行情，张明磊认为，2009年注定不会2008年那样出现大的波动，国家的一系列惠农政策，使他看到了未来，看到了希望。