大众网临沂8月26日讯（记者 杨帆 车少远）面对大举袭来的现代商贸，地处偏远的山村却仍是一座座闭塞的“孤岛”，要打造现代农业，涉农供销体系未能全覆盖的短板亟待补齐。而今，只要能买到生活最必需的食盐的地方，不论地处如何偏僻，都会有一支现代化的供销队伍为其配送正品百货、农资、酒水甚至灯具，这支被百姓亲切称为“卖盐郎”的队伍，已将构建覆盖“万村千乡”的三农供销渠道从梦想变成了现实。
正品百货送上门，可换可退更能赊
22日上午10时，在临沂市沂南县马牧池乡大山深处的西寺堡村，经营着一家门市部的张太增迎来了“卖盐郎”的送货车。“地膜销售旺季已经过去了，这两天洗衣粉和香皂卖得却很好，抓紧给我补上些。”没等张太增话音落地，“卖盐郎”队长宋明峰已麻利地将新货卸下，并整齐地摆上位于店里醒目位置的“鲁南商网”货架。
“宋队长不仅给我送食盐，还给我配送农资、日化、酒水和灯具等30多类产品，正品行货品质没得说，价格还比别处便宜，对我的生意帮助可大了。”张太增说，十多年前自己从两间门房起家时，要骑摩托车驮着箩筐跑20多公里的山路到县城采购，耗时耗力不说，碰上假货可就赔惨了。
攀谈中，张太增拿出一大盒锈迹斑斑的剃须刀片说，这些就是自己曾因不懂行市购进的一批假货，胡须根本剃不动，不仅全砸在手里了，还惹来乡亲的指责，真是吃亏还落埋怨。“以后，逐渐有一些副食、日用品商家上门谈送货的事，由于人际关系不熟悉、价格又高，在讲究物美价廉的农村，很多品牌货因价高都不敢买。”张太增说起过往遭遇时，一脸的无奈。
而从2010年，沂南县盐业公司开展“非盐”业务开始，张太增的情况发生了很大改变，“像650克装奇强牌洗衣皂粉，盐业公司给我送到家的价格才5.4元，再加10%的利润卖出依然很有竞争力，现在村里百姓买日化用品都选品牌了。”令张太增印象很深的还有，盐业公司配送来的华垦牌优质地膜，每卷进价才50多元，不仅省去自己进货的运费、品质有保证，更比其他渠道来的同类产品每卷便宜两三元钱，想不畅销都难。
“盐业公司配送的品牌货之所以更便宜，得益于他们以市为单位统一从厂家直接采购，全市的量得有多大啊，而且他们还能提前预付货款，价格能没有竞争力吗？”更令张太增感到满意的还有，盐业公司配送方式很灵活，送来的货不畅销可以换也可以退，遇到自己资金压力大、周转不畅时，还能挂账赊销，一下子解除了农村小门市的后顾之忧。
2012年，张太增经销盐业公司配送的各类商品总值超过10万元，生意做大也助其将店面扩展到120多平米，“眼下，随着红色影视基地红火，以及中联水泥落地，越来越多的年轻人选择返乡务工，我搭上盐业公司开展‘非盐’业务的顺风车，有信心把生意越做越大。”
弃车步行一里半，就为送货进山门
宋明峰队长是沂南县盐业公司的一名村级网点配送员，他和另外两名同事负责向马牧池、岸堤、孙祖三个乡镇的300余个基层门市部配送商品。
“每天早上7：20分赶到货仓，把一天需要配送的商品装车，挨个网点配货。300多个网点跑一圈需要20天。”宋明峰说，为了提高配送能力，去年底，局里新进购了6台柜式货车，自己这批“卖盐郎”可以风雨无阻地为基层门店配货了。而从接车到现在的半年时间里，自己开的货车已在山路上留下14800公里的印记。
“我负责区域的部分网点，位置极其偏远，山村路窄特别难走，送去的货值连运费都赚不回来，其他部门的销售人员根本不愿涉足。”宋明峰说。在马牧池乡朱家庄村，仅有的一个门市部位于狭窄胡同的最深处，为了服务到门，他们只能停车步行一里半山路，将村民所需的商品一件件扛过去。
马牧池乡朱家庄村，因地处偏远，在盐业公司尚未开展“非盐”业务配送之前，村里朱发山的门市部只有七八样商品。“下山进一次货太费事，沿着山路再运到村里更麻烦。”朱发山说，虽说商品只要摆上货架就能卖，但因为利润微薄，他也懒得丰富品种。而一些副食、日用品商家考虑到路远、难行，也不肯向这里配送商品。
“有了盐业公司配货，我的货品一下子丰富到三四十种，老百姓买个日用品不用出村了，我的生意也有了很大起色。”看到“卖盐郎”队伍又进山门，朱发山亲切地招呼他们喝水休息。
对于开展“非盐”业务以来的变化，沂南县盐务局副局长刘庆东也有深切的感受，“全县无论多么偏远的销售网点，哪怕路再难走，哪怕配送一次赔钱，我们也会及时送货上门，而且保障产品质量。到目前，全县全部行政村，甚至是全部的自然村，只要有小卖部，我们的配送都已覆盖到了。”盐业职工已把这件涉农的惠民利民项目当成了良心工程来办。不但网点所需的商品要及时送到，而且要求配送员提高服务水平，不仅要送货上门，更要主动摆货上架，围绕生意情况嘘寒问暖。
由“官商”变“行商”，覆盖基层销售网点逾2.4万个
“曾几何时，一提起盐业专卖，百姓总会有一种‘官商’的感觉。但从2010年5月起，我们临沂盐业迈出了转方式调结构的步伐，推出了‘非盐’业务，全力为基层、为三农服务。”23日，临沂市盐务局局长邵士勇介绍说，截至目前，全市盐业系统已覆盖基层销售网点逾2.4万个，成为我市构建现代农业销售体系的骨干力量。
从拓展“非盐”业务伊始，临沂盐业公司就注册成立了新惠联商贸股份有限公司，负责全市非盐业务的统一运作，确立了“全市一盘棋”的总思路，采取“联购分销”的形式，市商贸公司统一谈判、代理、采购商品，县区公司和片区客户部负责分销并按月度提报要货计划。经营业绩节节攀升，2012年，销售收入突破5000万元大关。
“我们盐业职工一改曾经的‘官商’作风，变身为‘行商’，这个行字是行走的意思，即一直在路上，用脚和车轮去拉近偏远山村与现代商贸的距离。”邵士勇局长感慨地说。
而按照省商务厅、省盐务局联合下发的《关于发挥食盐营销渠道优势合力推进农村商贸流通体系建设的意见》，临沂盐业部门还确立了服务“三农”促发展的目标。为了改变农村市场到处都充斥着假冒伪劣商品的状况，市县两级盐业公司在深入市场调研的基础上，不断增加代理商品品种，选择货真价实、质量可靠的商品，特别是能进入农村千家万户的消费品，满足零售网点的经营利益需求，赢得了消费者的口碑。
“盐业公司着眼服务‘三农’，积极开拓农资业务，由于食盐零售网点遍布农村，极大地方便了农民购买，满足了他们的需求。”邵士勇局长自豪地说，如今，沂南公司的农地膜业务，2012年实现销售380万元，已占沂南农地膜市场一半的份额；临沭公司与史丹利签订了区域内总经销合同，实现销售515万元。其他县区公司也都积极争取当地名优产品、适销产品的总经销权或总代理权，借助省、市的食盐批发网络资源，开展跨区域批发，把地方名优产品推向全市、全省，扩大渠道影响力，为地方经济发展服务。
全市138个农产品叫得响当当
截至2012年底，全市优质农产品生产基地累计达到547.3万亩，培育形成郯城大米，莒南油料，苍山、沂南蔬菜，蒙阴蜜桃，平邑金银花，郯城银杏，临沭、郯城、河东杞柳等有影响力的农产品品牌138个。
农业生产资料方面，2012年，全市有资质的种子企业共15家，全市628家规模以上企业完成工业总产值1332.9亿元；销售服务方面，2012年，全市农产品批发市场260多家；全市有各类农民合作组织12798家。莒南开元百货公司是商务部“万村千乡”市场工程优秀试点企业，配送额达4.2亿元。沂蒙优质农产品交易中心已启动运营。苍山县成立蔬菜运销联合会，20万农民脱离土地搞蔬菜运销。蒙阴岱崮蜜桃产品直供南京苏果、济南银座等大超市，效益可观。
但是，农业生产环节，农副产品及食品专用原料基地建设相对滞后，农业生产规模化程度不够，农技服务体系有待进一步完善；农业生产资料环节，除化肥形成生产优势外，农膜、大型联合收获机械等部分产品主要依赖外购，本地生产供给能力不足；销售服务环节，市场营销力度不够，多数依赖代理商，没有形成完整的销售网络体系。
下一步，将推进农业生产、农业生产资料、农副产品及食品加工、销售服务四个环节协调发展，重点实现农业生产农场化、基地化等，农业生产资料区域配套化、配送专业化，食品加工龙头化、精深化等，销售市场网络化。
农业生产方面将加强农技推广。结合城镇化进程，扎实做好土地流转。鼓励食品加工龙头企业，向前延伸链条，实施品牌营销战略，重点搞好沂蒙山绿色农产品品牌建设，打造区域公用和共享品牌。支持苍山县组建苍山蔬菜集团等等。此外，农业生产资料方面、农副产品及食品加工以及销售服务方面均有针对性地提出了具体工作措施。
