大众网临沂9月8日讯（记者 杨帆 吴昊）从临博会到商博会，已历四届的博览盛会为数以万计的客商，提供了与世界拥抱的展示舞台。然而舞台虽好，可部分企业却成为展会中的过客，无功而返进而淡出随后的展会。商博会上能否成就创富梦呢？一个小小的鏊子将告诉你答案——
四届展会每场不落 参展成就行业老大
7日，第四届商博会进入第二天，家电厨卫展区依旧人气爆棚，来自几内亚的采购商围拢在一个展位前争着提问，格外引入注目。记者走近发现，这个备受外商青睐的产品原来是商博会“老明星”煎饼鏊子。依托电气化、自动化新技术的应用，历史悠久的沂蒙鏊子脱胎换骨，赚足了海内外客商的眼球。
作为展会上结识的老朋友，鏊子的制造者张守信见到记者，高兴地介绍起自己的近况。2009年才从加工电磁鏊子开始创业的他，现在已是临沂市厨具业商会会长，并荣登全国工商联厨具商会副会长，产品更是占据了国内2/3的市场。记者脑海中立即闪出了发展为何如此神速，产品已做成行业老大了，为何还执着于参展推介等诸多疑问。
“以前的临博会，现在的商博会，可是我的福地。”张守信坦言参展成就了他事业的跨越发展。2009年怀揣专利下海的他，生产出了电磁鏊子却遭遇销售瓶颈。为了解困，当年他试着参加了省里的广告节展会，结果却寻找到了一些分销商伙伴。参展尝到甜头后，张守信决定在2010年首届临博会上再次发力。
“你都想不到首登临博会我收获有多大，会上东三省分销网络几乎建起来了，还斩获了200多万元的订单。”在张守信看来，临博会是“国字号”展会，万商云集为自己扩张提供了难得的舞台，逢会必展也成为他的营销策略。在随后两届临博会上，他每届揽金均在600多万元以上，2012年更是搭展会东风，成功举办了自己的全国经销商大会，吸引了300多位客商加盟，“借助家门口的博览会，我的鏊子产品已实现了国内江北所有省市全覆盖。”
商博会走向国际 参展为进军海外
当被问及已坐稳国内行业老大位置，为何还继续参展推介时，张守信只用三个字作答，就是“走出去”。本届展会由以往的临博会升级为商博会，更名背后折射出更深入的国际化路线，对此张守信有着切身的感受，“数以千计的外商参会，我每天都能接待很多波，这也正是我所期待的。”
早在去年的第三届临博会上，张守信就开出了外贸首单，当时来自罗马尼亚的外商对他的产品很感兴趣。通过与外商面对面接触，张守信得知在欧洲和印度有名的可丽饼、班戟和飞饼等食物，跟煎饼的做法非常相似，自己的电磁鏊子在当地大有市场。“真是不接触不知道啊，外面的市场更广阔。”此时的张守信已不满足于在国内开疆拓土，而将目光投向了海外。
为了筹谋国际市场，今年初张守信就注册成立了拥有自营进出口权的贸易公司，并将国际业务部放到了比邻“临沂港”的地方。6月份，他还携带电磁鏊子、灌肠机、绞肉机等产品远赴匈牙利参展，一举与两家颇具实力的外商达成合作意向，成功开辟出海外营销渠道。
“本届展会定名为国际商贸物流博览会，吸引了更多的外商前来采购，对我来说恰逢其时，这个机会我一定得抓住。”为此，张守信扩大了展区规模，还印制了中英文双语宣传册，并将公司外贸部的业务精英悉数派到会场，于是便有了开头几内亚客商蜂拥而至洽谈的热闹一幕。
四届参会摸索经验 恶补外语当务之急
回想起四届参会的经历，张守信直言经验与教训、成败与得失并存，自己一路摸着石头过河，不断完善自身才走到今天。“首先是精细化制造短板必须补齐。2010年参加首届临博会时，我的电磁鏊子刚刚投产不到一年，应该说精工细作尚谈不上。”张守信说，针对展会上客户发出的质疑声，他马上进行了工艺创新，走精细化制造路线，投入使用了标准模具，并有7项国家专利保障，自己产品得以脱颖而出，创造了供不应求的局面。
“不仅如此，我在品牌塑造上投入也很大。”展会上张守信目睹了很多“无名无份”的产品，要么不被人重视，遇冷退出，要么被仿造进而被挤出市场的教训，于是给自己的产品注册了响亮的商标，并未雨绸缪引入了ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证和GB/T28001职业健康安全管理体系认证，“没想到这一切的努力，竟然为如今走出国门，赢得欧美客户认可，准备了必备的硬件。”
通过参加商博会直面外商，张守信也发现自身另一个短板，那就是外语太差，“以前下海做生意，只要勤快点多跑业务，就会慢慢发家；到后来，想要做好生意，肚子里不能少了墨水；可现在做生意，不懂网络，不会外语，甭想做大做强。”
今年6月份，张守信前往匈牙利参加产品展销会时，在飞机上遭遇了特别尴尬的一幕，“乘务员推着餐车来分发食品饮料时，我不知道怎么说‘喝茶’，只能用手比划，结果乘务员给拿来了果汁，最后我只好自己起身去拿茶水壶。”这次经历更坚定了他恶补外语的念头。
善于从教训中学习成长的张守信，走出国门的决心已下，他告诉记者：此次商博会过后，在11月份，他还将以全国工商联厨具商会副会长的身份，去意大利米兰参加产品展销会，届时还将游历欧洲8国，全方位广泛考察市场，积极推销产品。
