去年10月，“85后”小伙张乔在淘宝网上注册了他的第一家淘宝店，主营塑料袋，在短短一年的时间里，他交出了一张年销售额100万元的成绩单。“做到这样的销售额不仅仅是依靠淘宝店，更多的是因为找对了推广方式。”张乔说。
网店开张连赔一个月
2013年10月，张乔在淘宝网开了一家店，主营塑料袋，用他的话说，塑料袋的用途广泛，一年四季有市场。
就像很多有着互联网创业梦想的年轻人一样，张乔把自己的“老板梦”压在了淘宝店上，不过对于完全没有经验的张乔来说，开淘宝店绝对是摸着石头过河。张乔说最初自己连快递运费怎么计算都不知道，为了吸引点人气就统统选择了卖家包邮。
就在网店开张的第二天，张乔就接到了第一笔订单，一位甘肃的卖家购买了5捆垃圾袋，这么短的时间就有生意，张乔兴奋不已，可当他兴冲冲地赶到快递公司发货的时候傻眼了，从临沂到甘肃快递发货价最低也要12元。“1.6元一捆塑料袋，总价才8元，还不够运费。”张乔说。
虽然第一笔生意赔钱，但张乔却认为只要开张了就是好兆头，可之后他发现店里每天只有一两单生意。“为了吸引流量，我没有改运费，所以每单生意都赔钱，第一个月赔了400多。”张乔说，唯一值得庆幸的是，由于产品质量不错，他收获了众多买家好评。
试水“捆绑销售”初尝甜头
“赔钱赚流量，只能作为新开张网店吸引流量的最基础手段，不是长久之计，而如果要开直通车、做推广的话又要花不少钱，所以我一直很犹豫。”张乔说，究竟该如何让网店扭亏为盈呢？他不停地向周围开淘宝店的朋友取经。
转机发生在去年年底，张乔无意中得知一个朋友也开了一家淘宝店卖不粘锅，而且生意非常好，于是就到朋友那儿“取经”。“无意中朋友说起来，现在淘宝生意不好做，非得给买家送小赠品才行，我突然冒出一个想法，把我的垃圾袋和他的不粘锅捆绑销售。”张乔说。
张乔的想法很简单，不粘锅是厨房用具，而厨房里面垃圾袋必不可少，而且垃圾袋比较轻，不会因为增重而增加运费。经过一番软磨硬泡，朋友答应用这种方式帮张乔在店里销售垃圾袋。
“流程很简单，就是在不粘锅页面上增加一个链接，第一次我们做的推广是‘买不粘锅+3元可得厨房专用垃圾袋30个’，当买家点击时就会自动链接我店铺里的宝贝。本来也是抱着试试的态度，没想到推出后效果非常好。”张乔说。他发现超过7成的买家在买锅的时候会“顺手”买走一份垃圾袋。一个多月的时间，他就销售了8000个垃圾袋。
初战告捷，张乔的信心更足了，他感到“捆绑销售”的方式比直接从淘宝店里卖东西更适合自己。于是他开始四处联系淘宝店主，卖办公用品的、卖卫生纸的、卖厨具的……“有的店主是和我一起搞捆绑销售，有的直接把我的塑料袋作为赠品。”张乔说。“捆绑销售”让张乔的塑料袋打开了网上的销路，如今他店里的总销售额已经突破100万。 开淘宝店只是“触网”方式之一
“捆绑销售是网店联合营销的一种方式，在网上有关联的产品可以通过这种方式共享流量，节省推广费用。”张乔总结道。他认为，这种推广方式比较适合产品价值较小、体积较小的新卖家。
在张乔看来，如今开网店已经不像以前那么容易，特别是在如今网店越来越多，市场越分越细的情况下，如果还抱着“只要开网店就能赚钱”的想法，肯定会失败，除了要选好产品之外，合适的推广方式更重要。
而对于商城的很多传统商家来说，张乔认为开淘宝店只是“触网”的一种方式。“很多批发商抱怨说自己对电脑一窍不通没法开网店，其实我觉得接触电子商务有很多种渠道，并不一定非要开网店才算做电子商务，很多传统市场的卖家完全可以用其他方式，比如做网店的供货商，或者同一家网店合作，做它的线下零售商来扩大自己产品的市场。”（记者 邵琳）
