地处沂蒙山腹地的临沂平邑县武台镇东近台村只有300多户人家，除了种些黄桃和丹参，没有任何工业经济，村民的收入来源大多靠出去打工。
然而今年以来，在一位返乡青年的带动下，村里的一帮年轻人开起了淘宝店，短短半年时间，村里的淘宝店发展到了近20家，日均发单量达到了千单以上，一下子使得武台镇的电商交易量占到了全县的1/3。
一个落后偏远的小山村是怎样变成“淘宝村”的？当地发展电商的优势又在哪呢？
一年挣个七八万，比出去打工强多了
驱车来到东近台村时，村民们大多在地里忙活，村子里显得十分宁静，不过当走进该村最大的淘宝店主刘磊的家门时，呈现在眼前的则是一派热火朝天的工作场景。
在一间不大的工作室里，5台电脑一字排开，旺旺传来的“滴滴”声此起彼伏，两台打印机正“吱吱”叫着，吐出一条条长长的订单。
订单打出来后交到一个年轻姑娘的手中，她将订单按照不同的快递公司进行分类，然后到仓库里选货，选好的货物一筐一筐装好，然后送到包装工作室。
在这里，两个年轻人正在给商品打包，只见他们一手扯一卷胶带，刷刷几下便把商品包装“五花大绑”，再附上快递单后，丢进一旁的箱子内，每人眼前都是一叠厚厚的订单，两人埋头苦干，根本顾不上说话。
“这是今天上午的订单，需要在下午2点之前包好装车。”经营这家淘宝店的店主刘磊说。他的网店是东近台村第一家淘宝店，目前他的网店规模已经由1家扩大至5家，每天发单量都在四五百单，月销售额达到近30万元。
刘磊运货的车是一辆银灰色的面包车，每天这辆车满载着大大小小的包裹从村里新修的水泥路开出村口，村民们都看在眼里，原来在网上也能做买卖！于是村里一帮年轻人纷纷上门来“取经”，也陆续开起了淘宝店。
村里的另一家淘宝店主刘森夫妻俩从今年5月份开始全职做淘宝，现在每天能有100多单的生意。“一个月的纯收入能有六七千元，挺可观的。”刘森说。
卖手表的、卖服装的、卖汽车用品的……经过半年的摸索实践，东近台村淘宝店已经发展到了近20家。虽然大多数淘宝店主的文化水平不高，有的甚至连专业的美工、设计都没有，个别店连货源也要在网上找，但是他们却一点点把淘宝店开起来了。
“村头那家卖表的一天最多能卖3000多元，一年挣个七八万不成问题，比以前出去打工强多了。”刘磊说。
北漂小伙把网店从北京搬回小山村
身为一名“85后”青年，刘磊从16岁就只身一人远赴北京打工，整整在外漂泊了12年。2011年他开始干快递，正是这个职业让他和淘宝有了近距离的接触。
“当时有个客户每天的发单量特别大，一次发几百件，都需要开车专程上门取货。”刘磊说。一间不大的出租房，两三个人，就能在网上跟全国各地的客户做买卖？他逐渐有了也开淘宝店的想法。
2013年初，经过一段时间的准备，刘磊拿出5万元积蓄，在淘宝网上注册了自己的第一家网店，卖汽车用品。“最初只是抱着试试看的态度，也没有什么经验，都是跟着别人学，也没有仓库，有了订单就到附近的批发市场去采购，然后再通过快递发货。”刘磊说，他开店过了好长时间才成交了第一单，记得当时自己异常的兴奋。
“淘宝卖货是个漫长的过程，不能奢望今天开店明天就有成交，要有耐心慢慢积累经验。”刘磊总结道。在接下来将近一年的时间里，他逐渐做出了效果，从每天十来单到每天一两百单，再到四五百单。
今年5月，刘磊带着他的淘宝店回到了老家平邑县武台镇东近台村。为什么把经营还算不错的淘宝店从大城市搬回小山村？刘磊说，在北京每个月的房租少则两三千，员工的工资每月也要3000多元，把店搬回老家，房租就省了，还可以用闲置的房间做仓库，而且工人工资也会节省不少。“淘宝店的利润比较微薄，要尽可能节省成本。”刘磊说。
此外，选择回到老家，刘磊还看中了临沂便捷的物流。刘磊经营的是汽车用品，通常是从广东厂家直接进货，或者是从临沂汽车用品市场进行批发。他说，临沂便捷的物流让他不用发愁货源的问题，而且运费也比北京便宜一半以上。“江浙沪一带基本第二天就能到货，非常快捷。”
尽管东近台村位置偏远，交通也不够方便，与外地相比没有任何资源优势，但是刘磊和村里的年轻人们出于经营成本的考虑，还是选择在家门口创业。
人才缺乏是农村网店最大短板
刘磊最初开的淘宝店目前已经做到了3蓝冠的级别，每月的销售额稳定在20-30万元之间。如今，他不仅扩建了200平方米的仓库，还招聘了包装工、客服和美工，做起了小老板。
尽管生意不错，刘磊仍感觉有困难和压力，其中最让他觉得不安的是人才的缺乏。“最大的问题是缺少专业人才，现在店里只有一个美工，商品的图片大多是厂家直接提供的，然后我们进行美化和修图，在效果上要就要差一些。”
另一个急需的岗位是网店运营人员。刘磊坦言，自己只是初中毕业，文化水平不高，目前的网店只不过是初级阶段，既没有系统的规划，也缺少专业的推广。“店铺该如何设计才更吸引人？商品该怎么推广？参加什么活动能实现效益最大化？这些专业的问题，我到现在还是一头雾水。”刘磊说。
这些问题也是东近台村淘宝店主们面临的共同难题，由于缺乏系统的培训，大多依靠自身在实践中摸索，营销思路和手段还比较单一。店主刘森告诉记者，他开店是从刘磊那里一点点学的，对于店铺未来该如何规划，并没有具体的概念。
“货源也是个问题。”刘磊说，他们通常是从广东等地进货再从网上卖，这种模式并不利于网店的长期发展。
“还是应该立足于本地，发展地产品，从外地进货来‘倒卖’肯定比不上直接卖地产品。”刘磊说，他希望能再开一家网店，把村里的农特产放到网上卖。
东近台村的电商快速发展也引起了当地政府的重视，镇政府相关负责人告诉记者，目前正组织对全镇的电商经营状况进行调研，下一步计划依托本地传统的桃木制品加工等业态，发展网上销售，并形成规模化的地产品电商销售网络。另据悉，目前平邑县也正在制定包括专业人才培养、电商平台建设等内容在内的电商发展规划细则。
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临沂力争打造20个“电商村”
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鼓励各类培训机构开展电商人才培训，认定一批培训机构和实践基地，争取用3年的时间培训电子商务专业人才4万人，培养高级电子商务职业经理人600人，为全市电子商务发展提供人才支撑。（记者 邵琳）
