临沂五金城助商户转型:减负房租 免费创办微商城

　　市场租金从来都是水涨船高，哪里见过东家主动“减价”的？更别说市场东家动员商户转型做电商，并自掏腰包创办微商城免费向商户开放，组团赴上海顶尖展会集体推介了。人们不禁想问，市场东家这是咋了？其实，“怪”现象背后并不奇怪，并正在位于临沂河东区的临沂五金城上演……

　　减负：少交的房租堪比十万销售额

　　“市场急商户所急，发出通知说，新一年的房租每平方米少交50元。”7日清早，临沂批发商联合会发起人、临沂五金城业户王友华，迫不及待地在朋友圈里晒出了一则喜讯。

　　从来只闻商铺房租递增，哪里见过东家主动“减价”的？原来，此次新收租金“减负”受益者为临沂五金城一期部分商铺，沿街繁华地段商铺每平方米一年最高“减价”50元，以单间门面房两层楼合计80余平方米计算，一年少交4000余元房租。

　　“可别小瞧了这少交的4000余元，要赚这些利润，我们商户差不多得完成10万元的销售额才行。”一位受益的脚轮经销商算了一笔账说，随着整体经济环境的低迷与市场竞争的加剧，如今五金机电行业平均毛利率能维持在5%就不错。与利润率与销售下行压力巨大相反，人工及各项开支则与日俱增，自己雇佣了8名员工负责仓库和配货，平均月工资早已涨到3000元以上，年工资总额就得30万元左右，加上店铺、仓库租金以及配货费用和税金等，年经营总成本不下50万元。

　　“按照毛利率5%测算，我一年的营业额需达到1000万元，才能保本不亏钱，而这还不考虑贷款周转的融资成本等开支在内。”该脚轮经销商说，一些商友年度盘点发现自己根本没赚到钱，“市场此次主动给我们减负，想商户之所想，金额不算太多，但让我们商户倍感暖心。”

　　转型：

　　临沂五金城二维码“杀入”大上海机电展会

　　7日记者到访时，作为临沂五金城业户的王友华刚接到市场通知，让其准备参加全区举办的电商培训，“市场积极动员我们商户转型做电商，帮我们找出路，变以往的管理者角色为服务者，这让我们感到很贴心。”

　　而在3月末上海举办的国内顶级五金机电展会上，临沂五金城微商城的二维码成功“杀入”大上海，也让王友华感到收获颇丰。“在市场主办方的鼎力支持下，我们推出了‘临沂五金城’微信公众号，并成立了微商城，开辟了手动工具、焊接材料、管件磨具、仪器仪表、机电设备等全部五金机电各门类的手机端在线展示板块。短短一周时间便免费为200余家商友开起了微店。”王友华说，“此次组团赴上海参展，市场内商友集体乘坐三辆大巴，并携带了印制的1万张名片式二维码和5000张二维码单页，在上海广结朋友。”

　　“展会回来没一周，我自己接到的新客户问询就不断。而为了把网上的流量转化为现实的订单，我们众商友还商定凡首笔订单满2000元，客户来临沂将由我们买单入驻星级酒店。”王友华说，微商城二维码登陆上海、临沂五金城被叫响，已给商友们带来了切实的效益，更引起了商城管委会等部门的关注，“有政府与市场主办方的鼎力支持，‘临沂五金城’微信公众平台及微商城将沿着公益的路线，全力搭建优秀商户与客户见面的最便捷桥梁。”

　　而在采访中，记者看到临沂五金城已积极与专业的电商运营商接洽，在一期最繁华商铺的三楼与四楼将有1.5万平方米的空间变身电商产业园。未来落成后，市场内商户在家门口就能尽享各种电商资源。

　　记者杨帆