俗话说“桃三、李四、梨五年，无儿不种白果园”，从育苗到成材上市交易动辄需要二三十年的银杏树，自2009年“大路货色”身价过万到当前跌破千元，让临沂郯城新村树农和众经纪人感受了一把从顶峰“断崖式”跌落谷底的惨痛经历。而今，当地各界痛定思痛，针对盲目发展、产品单一、低质低效、产业链短等造成被动局面的原因，筹谋展开转型。在今年已开启的销售期中，尽管银杏树价基本与去年持平，但销量却猛增了30%左右，不禁让以树为生的人们看到了希望。
阵痛一
银杏行情过山车式震荡
“树经济”“抱大腿”求变中复苏
26日，记者驱车来到“中国银杏之乡”郯城县，在当地主产区新村银杏产业开发区看到一派忙碌景象。尽管此时苗木交易旺季刚刚过去，但当地银杏苗木交易市场上，依然随处可见正忙着交易的树商，道路上更是不断有满载银杏树的车辆驶过。“今年银杏市场明显回暖，虽然价格依然不高，但销量比去年上涨了有30%。”当地做了10多年银杏苗木经纪人的禚洪磊介绍说，如今整个苗木市场日均发售各种规格银杏苗木300余车，商户们日销售额合计可达700余万元。
在新村银杏产业开发区，当前银杏苗木种植面积已占耕地面积的九成左右，在约三万人口中，像禚洪磊这样的从事银杏苗木产销的经营户就有近两千家，2009年至2011年银杏火爆的行情让当地不少人赚得盆满钵满。“行情最好的时候，一棵品相一般、胸径在20公分的银杏树都能卖到1万元以上。”
然而好景不长，从2012年起受国家宏观调控和产业转型等大环境影响，银杏树价格几乎以每年50%的幅度骤降，销量也锐减。急转直下的行情让经营户们措手不及，禚洪磊直言：“当时，我曾花170万元屯了一批树，一发现行情不好就赶紧甩卖，但还是赔了几十万。银杏树也从绿化高端树种一下子被打回了平民身价。”
禚洪磊说，当初因屯树而“栽跟头”的经营户不在少数，但大家对银杏市场的前景依然很有信心，“国家建设、城市绿化对银杏的需求潜力仍然是巨大的，所以市场不可能一直处于低谷，我们现在要做的就是改变原来等客上门的状态，努力与大的采购公司合作，从而赢得销量。目前，我们这有四五家同行已傍上北京一家全国知名绿化公司的‘大腿’，每年合力斩获两三个亿的订单。”
阵痛二
树农改种其他苗木
银杏盆景价格却一直坚挺
银杏市场连续几年低迷的行情，虽然没有让银杏经营户泄气，但却着实让辛苦种树的树农们很受伤。采访中记者了解到，近几年，面对不景气的市场，银杏种植户们逐渐开始转向种植国槐、白蜡、樱花、等经济植物，借助多年来经营银杏苗的销售渠道，收入还是不错的。
在新村一村一处银杏园里，种了将近20年银杏树的树农禚从洋正和妻子忙活着填平树坑。聊起今年卖树的收成，夫妻俩忍不住摇头叹气，“今年卖了9棵胸径15公分的树，好一点的一棵也就卖五六百，品相不好的一棵才两百多块钱。”禚从洋说，虽然前几年银杏卖得火热，一些树农靠卖树住上了楼房别墅，但自家却没能赶上那趟“致富列车”，“银杏树长得很慢，一年也就能长1公分，2009年、2010年行情好的时候，俺们家的树还太小卖不着，现在能卖了又卖不上钱了。”
记者在26日走访中也发现，银杏树的售价与卖相关系很大。“一株胸径在20公分的银杏树，长相一般、枝桠没有层次的卖不到千元，但品相好的售价甚至有的高到六七千元还打不住，因此单论一定年限的树卖多少钱，往往没有准确的标准。但有一点却是很确切的，那就是与2009年高峰时相比，如今很多规格一样的银杏树售价几乎被砍到‘脚脖’。”树商在一旁介绍说。
走访中记者还看到，与绿化用银杏苗木价格骤跌不同，园艺盆景类银杏价格却依然坚挺。在当地一家名为鸿聚银杏园艺场的地方，记者看到银杏盆景标价从数千到几十万不等，而且前来询价的人依旧络绎不绝。“银杏作为高端苗木，当摆脱低质恶性竞争，增加它的艺术附加值后，它的价值将会变得更加坚挺。”场主禚洪巨说。
筹谋一
银杏下游产业刮“洗牌”风暴
机遇与挑战并存
26日，记者到访当地由银杏叶烘干起步、已发展到银杏黄酮提取业务的瑞康盛生物有限公司时了解到，由国家食药监总局掀起的一场整顿银杏黄酮提取行业的打假风暴，让该产业面临洗牌。“目前，有些提取厂采用水加盐酸，以破坏银杏叶药用成分的方式来提取，为了让成分达标就采用牛奶里添加三聚氰胺一样的方式，加入芦丁、槲皮素来补充损失的物质。而我们厂聘请了知名药企工程师来指导，早已升级为纯酒精提取方式，靠品质来赢得市场。”瑞康盛生物总经理禚洪伟痛揭行业潜规则说，提取黄酮的银杏叶应采用树龄在5年以下的苗圃叶，但有些厂家却用成才的大树叶顶替，由此带来的恶性竞争也让银杏黄酮价格从十几年前4000元每公斤，直降至如今不足千元。
尽管期待国家食药监总局开展的清理整顿能够助力黄酮提取行业脱困，但禚洪伟也坦言自己面临新的挑战，“咱的产品是过硬的，只是还缺乏GMP药品生产许可证，我们已报请新村银杏开发区管委会支持，展开申办工作。”
筹谋二
交易信息化催生“T+0”模式
银杏生态旅游成新“名片”
“要不是咱县农商行实行专门针对苗木经纪人发放的贷款，我这笔生意就做不成。”苗木经纪人丁明春对记者说，银杏苗木交易属于大额现钱交易，自己要斩获大的订单，必须筹措相当数量的现金当场就兑付给树农。据郯城县农村商业银行新村支行相关负责人介绍，该行已为苗木经纪人累计授信约2亿元，且实现了一次授信、期间随借随还，为市场的重新兴旺提供了充足的动力。
而为适应现代化经营需要，当地苗木经纪人纷纷效仿当天买入证券并在当天卖出的“T+0”制度，念出了新的生意经：他们早上来到苗木市场上寻找买家，把握住当天需求什么规格的树种、价格是多少等信息，然后再到附近购买，并于当天拿到交易市场上转手卖掉，用较少的投资撬动较大的收益，且明显规避了风险。
与此同时，新村银杏产业开发区也在做足国内独一无二的沿沂河绵延数十公里的古银杏群落，森林覆盖率达90%的文章，发展旅游带动银杏产业增加附加值。老神树、九女松、广福寺、红石崖等景点，薛仁贵征东、郯子课农等历史故事和神话传说，“国家AAAA级旅游景区”，“全国农业旅游示范点”“省级古银杏森林公园”等都成为此地新的名片。
记者杨帆 杨青 通讯员王进业 倪志刚
