在移动互联网时代，“懒人经济”“互联网+”带动了社区O2O的快速发展，越来越多的创业者们将目光聚焦到社区O2O的垂直细分领域，水果O2O自然难逃创业者们的“法眼”。做了8年白酒生意的张军民二次创业，投身水果O2O，创建了天下一家第一原产地生鲜果园，他将自己比喻为原产地水果搬运工。
初中文化,不甘心一辈子打工
1989年出生的张军民，老家在莒南，他的学生时代有点不安分。“我上了两年初一，整个初中换了三个学校四个班级。”张军民回忆说，他上初中后学习成绩很差，于是，放学后就自己跑到饭店后厨帮忙涮菜。一次生病输液，张军民因药物感染差点送命，“当时诊所的医生没有做皮试，我感觉呼吸困难快要不行了，拔下针就跑了出去。”
清醒后的张军民又回到学校从初一上起，那次输液过敏的经历让他意识到有文化才能不无知了。尽管比别人落后了一年，张军民奋起直追终于把成绩提到了班里的中等水平，可无奈因经常换老师再加上自身性格的原因，张军民的中考成绩不理想，于是又辍学去饭店打工。
“那时候我才16岁，饭店管吃管住，用钱的地方不多，一个月600块钱工资就感觉不少。”随着朋友圈的扩大和社会阅历的增加，张军民从饭店跳出来，学了驾照去日照给别人当了两年司机。2008年时，自认为口才和社交能力都不错的张军民，又重新找了一份工作，给酒行跑业务做销售，“凭借着一股热情和韧劲，我慢慢从业务员做到区域经理，再到自己代理品牌。”张军民找到了自己的定位。
混社群恶补互联网微营销知识
后来经朋友推荐，张军民加入了以白酒为讨论话题的粉丝群酣客公社。在这里，他结识了很多优秀的企业家和互联网精英，认识到了他做的白酒生意继续靠传统方法跑业务已经落后。“酣客公社就是以反对这种传统商业模式而起家的，依靠的是一批有消费体验追求的粉丝的默默付出。”张军民告诉记者，粉丝经济的理念震撼到了他，此后只有初中文化水平的他开始恶补互联网和微营销的知识，F2C(从工厂或原厂地到消费者)，FFC(工厂，粉丝，消费者)等，2013年张军民将经营了多年的白酒生意暂时搁置，开始折腾转战水果O2O市场，创建了天下一家第一原产地生鲜果园。
其实前几年淘宝很火的时候，张军民也考虑过开网店做电商，但要学习的东西太多了，装修店铺，美化图片，优化产品搜索等，自己一个人根本忙不过来。微商时代，张军民抓住了电商的红利，他认为，线上的社群其实和线下的跑业务建立联系是一个道理，只是到达结果的过程不一样。
因此，他建立了三种形态的社群，一个是互相学习交流，分享共同价值观的生态群，一个是忠实合作伙伴共同努力的分销群，还有就是面向广大粉丝和潜在客户的抢购群。张军民说，尽管现在他每天都会在生态群里分享移动互联时代如何做生意，他始终还是抱着一种学习的态度与大家分享，争取在价值观上做到一致，慢慢将他们转化为自己的粉丝，然后让现有的粉丝影响身边的人产生裂变效应。
粉丝营销芒果，3天卖了6000斤
去掉中间的合作社、批发商、批发市场等环节，消费者可以直接吃到从原产地运来的生鲜水果，因此，张军民把天下一家原产地生鲜果园比喻为生鲜水果搬运工。F2C模式不光给消费者带来了经济实惠，也给广大果农吃了定心丸。“以前农民们辛辛苦苦一整年，到了收获季节，受天灾或价格影响经常会出现滞销血本无归，现在果子还没采摘就预售一空，他们特别开心。”
“目前天下一家营销的水果已经达到20多个品种。7月初的长岛海参，8月初的浙江猕猴桃，9月初的江苏大闸蟹，10月份的栖霞苹果，11月的智利车厘子等，每个月都会有主打的原产地生鲜产品。”张军民说，中间他们也会穿插做一些小类目，“18日，我们做了广西芒果的预售秒杀，59元10斤包邮，一个小时卖出3000斤，当天我和合作伙伴的微信群朋友圈直接被抢购芒果的粉丝刷了屏。”
19日20日两天，尽管芒果的价格分别涨到69元和79元，张军民团队仍然收获了3000斤的订单。“按照市场价格，现在品质好的芒果卖99元10斤都不高，粉丝经济与传统经济不一样，59元10斤还包邮是赔本赚吆喝，为的是让粉丝们享受更多实惠。”张军民说。
记者郑文婷
