记者体验夜市摆摊：真诚待客，用心才能挣到钱

    大众网临沂9月20日讯 (记者 王晓)夜幕降临，华灯初上，他们骑着电动车、摩托车从各个方向涌来，找到自己的“根据地”，扎营布摊。从支架、摆摊不过十几分钟的时间后，他们便放开嗓门叫卖起来。17日，记者来到临沂市区沂蒙路火车站广场，体验了一下夜市摆摊人彭飞的夜生活。

　　9月17日下午5点左右，记者来到市区沂蒙路与陶然路交会处南的火车站广场。一到广场上，记者就看到了彭飞的摊位，几张折叠方桌、两个板凳和一个大书包。只见彭飞在忙着拆包、铺布、摆设、架灯，前期准备的每一个步骤对于彭飞来说，已经得心应手。她笑着告诉记者，刚来摆摊时，这些准备工作得花大半个小时。

　　随着夜幕的降临，彭飞迎来了当天晚上的头一宗生意。一名年轻男子想要换个手机贴膜，“你这边贴膜多少钱？”彭飞忙从盒子里拿出4张不同的贴膜介绍说：“我这边有透明的、钻石的、磨砂的，价格不同，你想要什么样的？”这位顾客仔细观察了一番，又问了她各种贴膜的优缺点后，最终选择了一款钻石贴膜。就这样，经过简单的几次对话，彭飞的这宗生意算是基本做成。

　　只见彭飞接过他的手机，将原来的手机贴膜撕掉，便开始清理手机的屏幕，量尺寸，割膜、贴膜，不到一分钟，防划膜就贴好了。“你们这边还有手机套吗？”看到彭飞贴好了手机膜，这名顾客又想给手机换个外壳。“用这种翻盖的手机壳，可以更好地保护手机，这种壳可以现场制作，几分钟就能完成。”彭飞开始向顾客推荐适合他的手机壳，当顾客选好颜色后，彭飞又开始忙活起来。

　　最终，彭飞的第一笔生意以20元成交。这个价格低于很多地摊的价，是否还有赚头？对于记者的疑问，彭飞笑着解释说，在夜市要是标价太高，根本不行。“在这边摆摊，就是薄利多销，好拉回头客。”彭飞说，她做生意的理念就是和气生财，只要不亏本就行。

　　正说着，又有几位顾客光顾，虽然都是一二十元的生意，可彭飞还是很卖力地张罗着，希望能多挣一点。看到彭飞能如此迅速地完成贴膜，记者不禁也想试一试。“贴膜时，一定不要产生气泡。”彭飞一边向记者交代细节，一边手把手地教。“刚开始速度都是很慢的，不用着急，做多了也就熟能生巧了。”看到记者失落的样子，彭飞就在一旁安慰起来。当记者终于顺利贴完一款手机膜时，时间已经过去了5分钟。