大众网临沂9月9日讯（记者 杨帆 车少远）继去年临博会首开“网上临博”之后，今年升级的商博会倾力打造出官网及电商两大平台，并首增英文版，同时实现了在线交易支付，并将实体展的商博会搬到网上，打造出365天不落幕的展览盛会。然而受片面注重传统实体营销的惯性思维束缚，“网上商博”中很多商家始终黑屏，白白错失了拓展商机的机会。
商家网店“黑屏”错失商机
8日，记者在商博会展馆内碰到了几内亚外商DIALLO，他通过翻译对记者抱怨说，自己登陆商博会电商平台寻找五金商家时，看到很多商家不在线，“如此营销，我找商家洽谈生意的念头也就放弃了。”
在DIALLO看来，商博会组委会推出了英文版电商平台，给前来采购的外商提供了极大的便利。然而有这么好的平台，很多商人却不懂得利用，错失了机会。
记者随后登陆电商平台看到，该平台依托于商务部管理之下的中国诚商网，已收录了众多临沂产品和企业信息。但当浏览企业信息，想寻找对象洽谈时，却发现如DIALLO所说，众多商家显示不在线，只能通过所留的邮箱或固定电话联系。
实体店“触网”尝到甜头
在本届商博会五金建材展区，记者和不少客商被一家主动登出自己官方微信二维码的展位吸引。“我之前从网上看到惠诺代理的油封产品，网友评价不错，这次特意赶过来看看实体商品的质量。”徐州籍客商徐峰如是说。
惠诺公司负责人韦开勤表示，自己主要代理台湾产的两大品牌油封，在新鼎泰市场和豪德市场有两家实体销售店，2011年开业至今，年均销量增幅在150%以上，这其中九成的销售额得益于网上平台推广。
“阿里巴巴、百度优化、环球资源网、企业QQ、微信、微博等40多家电商平台都有我的产品推广，而多数网站都是免费注册，网站每年的投入额仅在1万元左右，可以说是花小钱办大事。”韦开勤说，“我周围有相当数量的商家还没有意识到电商平台的巨大优势，仍然习惯在家里坐等客户，搞实体营销，而造成这种局面的最大原因就是观念。”
商家拓展“版图”关键在转变观念
负责本届商博会电子商务的李春国告诉记者，早在2009年，临沂推出了国际电子商务平台，“这个平台可以依托中国电子商务中心独家拥有的近200个国家投资人数据库及庞大的境外网络，为我们筛选出‘招商引资目标长名单’。而对外贸易平台，可为企业提供实时的商情信息和外贸撮合服务。官方试图利用此举，将临沂传统的商家引导到这个电子商务平台，但是4年过去了，这个平台只有400多家商户，利用该平台进行的网上交易情况也不容乐观。而为本届商博会专门开通的中国诚商网临沂分站，也确实存在上线时间短，推广力度不够等不足，但归根结底还在于商家拓展网上业务的意识没跟上。”
“我就曾以商会的名义发动会员商家集体补‘电子商务’课，众多商海‘老把式’都虚心做起网店‘新学徒’，生意随后有了迅猛的发展。”临沂市批发商联合会会长王友华说，有了政府加大宣传和引导的便利条件，传统商户应当转变观念，投入更多的精力，开展网上“二次创业”。
商博搭台“进口时代”渐行渐近 商户期待利好政策跟进
本届商博会上，600个国际展位集中展示了国外精品，透出了外商想以临沂为跳板进军中国市场的强烈愿望。“临沂向着打造‘买全球、卖全球’的国际商贸名城目标又迈进了一步，亮点不仅是更多临沂产品冲出国门，而且更能感受到‘进口时代’渐行渐近。”8日，临沂市批发商联合会会长王友华说。
“与我市争取到的商品出口便利政策相比，有利于进口生意的优惠政策则期待跟进。”惠诺公司负责人韦开勤说，临沂已成功争取到“旅游购物出口”及简化报关等优惠政策，实现了税费“不征不退”便利，并成功建立起享受直通便捷的“临沂港”，商品出口“特区”雏形已具备，这些优势是很多地方无法比拟的，“但我们进口贸易却尚缺扶持政策，作为台湾地区产品的内地代理分销商，开拓市场最需要的是价格优势，可目前商品进口却要缴纳17%的进口增值税，一下子抬高了商品的销售价格，这无疑增加了市场开拓的难度。”
“如果我们能享受到进口补贴政策，那我们经销境外产品一下子就有了许多优势。出口只是国际化的一条腿，做好进口文章才是两条腿走路，很期待能有扶持进口的政策出台。”韦开勤满心期盼地说。
花絮
旅澳临沂人牵头澳大利亚酒庄组团“淘金”
在商博会国际馆北门，澳大利亚酒庄庄主亲自来推介，吸引了众多采购商及市民的眼光。记者了解到，澳大利亚酒庄为首次组团参加商博会，牵头人为临沂旅澳华人尹传水。
身为一家国际资源有限公司总经理的尹传水告诉记者，在得知家乡要举办商博会时，他就牵线了澳大利亚的5位酒庄的庄主前来参会，“我也是一名临沂人，如果能让更多的外国友人认识了解家乡，扩大家乡的知名度，我也深感自豪。”
酒庄庄主John Katie告诉记者，这是他首次来临沂，之前听尹传水推销商博会时，他还有些担心，但真正来到之后，却发现来对了，“临沂的经商环境很浓厚，前来展销的外国、本土企业和采购商也很多。”酒庄庄主Rob Wignall还特地带来酒庄内上等的红酒，以期通过商博会挺进中国市场。
尹传水表示，本次联系的5家澳大利亚酒庄庄主总共带来约1000瓶红酒及干白。说起本次回家，他说，自己长年在国外，很少有机会回家乡，看到家乡巨大的变化，心里很高兴，并表示会将更多的家乡资源介绍给外国客商。
寓意幸运和丰收 韩国客商盼“孝竹”走进中国百姓家
8日，恰逢周末，商博会会场内人头攒动。在韩国展馆，打着“幸运的希望孝竹”旗号的产品吸引了不少人的目光。记者看到，该产品为带有山或云海状底座，上面则是一些鸟类图案的木质工艺品。韩国参展商李廷烨告诉记者，“孝竹是韩国很有代表性的传统文化产品，寓意吉祥。”
“你们这种孝竹工艺品，怎么看上去样式都差不多啊，兑换成人民币大约多少钱？”一位小伙子问道。李廷烨听完翻译后，拿起专门印制的中文版宣传单页，边用手比划边用韩语介绍。原来，这么一个小小的木质工艺品，兑换成人民币价值400多元。尽管价格比较贵，但孝竹的寓意却很吉祥，相当于我们的“中国结”，代表幸运和丰收。
李廷烨告诉记者，他们是首次参加商博会，虽然语言不通，但能感觉到临沂是一个人杰地灵、宜商宜居的好地方，希望可以有机会让孝竹走进中国百姓家。
