临沂一位常年从事外贸生意的老板曾经说过：“现在不谈跨境电商，都不好意思说自己做外贸。”虽然戏谑成分居多，却也证明了如今“跨境电商”的热度。
在“万人淘宝公益培训班”开展的同时，22日，另一场由商城管委会主办的跨境电子商务(速卖通)实操培训班举行，旨在向临沂市的传统国际贸易企业和有一定电商基础的内贸企业传授如何开展跨境电商业务，迈出通过互联网进军国际市场的第一步。
“假发是最热销的商品之一”
你能猜到国产的打印机数据线是美国人最爱买的商品之一吗？你能想到日本人最常买的中国货是假发吗？22日，曾经担任义乌壹网天下执行董事、阿里巴巴国际站总监的跨境电商专家何玉杰，用实实在在的理论和数据，给近百位临沂商城有意从事跨境电商业务的老板们上了一堂基础入门课。
何玉杰介绍，跨境电商在商品选择上首先要细化，最好选择单一的品种做精做细。“找准产品方向是很重要的，比如速卖通上至今没有一家100%专业经营女裤的店铺，如果现在有商家专攻这个领域，这家店铺自然会在电商平台上分得额外的流量。”
假发、婚纱、户外用品、连衣裙……这些都是老外们最爱买的中国货。何玉杰介绍，速卖通、敦煌网之类的大型跨境电商平台都有热销商品搜索，临沂的商户们有针对性地进行选择，他还建议商户们多多关注这些平台上公布的产品供销指数。“一件商品的供销指数越低，说明供小于求，市场自然也越大。”
“80%的卖家死于不重视知识产权”
对于想要涉足跨境电商的新手“菜鸟”们来说，最需要注意的是什么？何玉杰给出了答案：防止侵权。
“国内很多商家都是从贴牌起步，在网上也很常见，但是这样的产品想要通过跨境电商的渠道卖给外国人基本是不可能的。”何玉杰说，任何一家跨境电商平台都有严格监测系统，对于侵权行为的处理也异常严肃，稍有不慎就会导致封店的结果。
“毫不夸张地说，每年关门的跨境电商中，有80%的人都是死于不重视知识产权，导致封店、封IP。”何玉杰说。
何玉杰提醒到场的学员们注意，所谓的知识产权保护不仅仅意味着类似“阿迪达斯”、“耐克”的字样不能出现在商标或者商品中，在商品简介、图片说明、关键词标注上，都不能有侵权行为的出现。
“曾经有个卖家在网上销售墨镜，为了提高商品吸引力，他在搜索关键词中标注‘宇航员用’，但他不知道的是‘宇航员’一词已经在国外注册了商标，因此构成了侵权。”何玉杰说，他建议临沂的老板们如果想要做跨境电商，最稳妥的办法就是注册自己的品牌商标。
“搞不明白运费就别想着做跨境”
对于跨境电商新手们来说，除了预防侵权之外，另一项需要注意的是运费。对此，何玉杰很坚决地表示：“想要做好跨境电商，就必须搞明白运费是怎么个算法，搞不明白运费，就别想着做跨境了。”
由于跨境电商单笔订单的商品数量太少，所以在线外贸卖家向海外买家发货，一般不会采用传统集装箱的方式运输，而主要通过国际快递业务。何玉杰坦言，很多新手卖家为了争取客户，往往会选择“包邮”作为卖点，而把商品发到国外，1克的重量相当于1元钱的成本，因此在商品的选择上，必须首先要方便快递，质量不要太重，体积也不要很大，否则就容易运费倒挂。
以一件500克重量的产品为例，该产品发往美国一区，按照比较常用的国际e邮宝运费计算，至少要花47元，因此卖家必须要计算好这件商品的利润是否能超过47元，否则就不要轻易做出“包邮”的承诺。
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临沂积极鼓励电商服务企业“走出去”
据商务部统计数据显示，2011年，中国跨境电子商务交易额约为1.6万亿元，2012年约为2万亿元，2013年突破3.1万亿元，到2016年将增至6.5万亿元，年均增速接近30%。
在刚刚公布的临沂“电商兴市”24条新政中就有大力发展跨境电子商务的相关措施。近年来临沂跨境电子商务领域取得了快速发展，目前全市已经有近2000家企业和个人开展了跨境电子商务。5月29日，临沂P4P数据研究中心成立，该中心将致力于P4P数据研究中心将致力于研究大数据，进而开展精准匹配，助力卖家精准地与买家对接，也将为临沂商城跨境电商精准引入客流，提升商户的海外营销效果和竞争力。
根据政策，临沂将引导生产制造企业、外贸企业，利用国内外知名跨境电商平台开展跨境电子商务业务。研究制定跨境电商工作方案，争取跨境贸易电子商务服务试点。搭建跨境电商公共服务平台，规划建设跨境电商产业园，积极争取建设区域性的国际邮件互换局(站)，探索建立符合临沂实际的跨境电子商务报关、报检、结汇和退税等管理机制。
同时，临沂将从电商平台、经营主体、仓储物流、快递配送、售后服务等环节入手，构建跨境电商服务支撑体系。鼓励电子商务服务企业“走出去”，在境外设立服务机构，与境外电子商务服务企业实现战略合作，支持电子商务企业建立海外营销渠道，加快设立海外仓，压缩渠道成本，创立自有品牌。
记者 邵琳
蒙阴电商中心上线干果山珍上网营销
近日，蒙阴县电子商务中心正式挂牌成立，广大电子商务从业者有了真正属于自己的“家”。电子商务中心位于县农产品交易服务中心，主要从事以生鲜果蔬、干果山珍、五谷杂粮、麦饭石制品、蜂蜜制品为代表的蒙阴特色产品设计、包装、策划和网上销售。
近年来，蒙阴县电子商务发展迅速，以蒙阴地方特产为主的食品、旅游、文化等领域电子商务发展势头强劲，正常运转的网店200多家，2013年全县电子商务交易额2亿多元，尤其以蜂蜜、蜜桃为代表。其中，蜂蜜年线上交易额近亿元，位列全国县域排名第一；蒙阴蜜桃今年被淘宝网“挑食”活动选中，上线前7天共销售10万斤，交易额达130万元，创造了全国蜜桃线上销售新纪录。
电子商务中心作为一种全新的网络营销实体模式，将与“特色中国”蒙阴馆同步规划建设，进一步整合蒙阴蜂蜜、蜜桃、煎饼、麦饭石等特色农产品资源，鼓励特色产业积极探索电商发展新模式，为全县优质农产品资源打开面向全国网络市场的窗口，加快让更多的蒙阴“宝贝”走向全国、全世界。计划2020年前，聚集电子商务企业100家，发展壮大1000家网店，实现年交易额超过30亿元，纳税2亿元以上，带动就业人员2万人。
通讯员 圣虎 本云 记者 刘遥
