娱论场:从《万万没想到》看现象级网剧营销怎么做

　　 《娱论场》VOL2：现象级网剧营销该怎么做

　　 曾有业内人士这样为“现象级”定义：一部影视剧深入人心到桥段信手拈来、台词脱口而出的地步，方可称其为“现象级”。按此定义，大家谈及现象级网剧首先要谈的一定是《万万没想到》了。从“今天你对我爱答不理，明天我让你高攀不起”到“不用多久、我就会升职加薪、当上总经理，出任CEO、迎娶白富美、走向人生巅峰，想想还有点小激动呐”，再从“我的生涯一片无悔，想起那天夕阳下的奔跑，那是我逝去的青春”到“我只想做一个安静的美男子”，《万万没想到》中的诸多台词和桥段，都被网友奉为金句和经典。2013年至今，《万万没想到》凭借其对当下流行文化的掌握与再创作，形成了自己独特的幽默文化风格，甚至一举成为网络语言风尚的引领者。而这部“小成本、小制作”的网剧作品，究竟是如何做到在行业内树立起现象级标杆，并令众多传统电视媒体倍感压力的呢？换句话说，究竟如何才能打造出一部像《万万没想到》这样的现象级网剧？

　　 打造强势IP，充分挖掘衍生价值

　　 互联网时代，强IP是最有价值的资产。因为它有持续变现的能力。从最初起，《万万没想到》就不仅仅代表着一部符合新媒体时代观看习惯与受众心理的网剧，它更是一个已经可以衍生出丰富且持续附加价值的优质IP，这是万合天宜有意打造的结果。按照万合天宜创始人之一叫兽易小星最初的设想，“万合天宜不是单纯的制作公司或广告公司，它是一家内容品牌运营公司。我们先打造一个好的内容品牌，然后再发掘它的衍生价值，把那些过亿次的播放量转化为公司持续的营收。比如《万万没想到》可以进行艺人、电影、游戏、书籍、服装等多方面的衍生。”《万万没想到》已然在逐步实现这一衍生历程。

　　 丰富多样且直抵受众心窝的广告形式

　　 网剧的盈利方式主要依托于广告收入，而受众在观剧过程中，最排斥的，却莫过于生硬的广告植入。打造“现象级网剧”，就是要以最能够被接受的方式将广告主想要表达的信息融合进剧集内容，实现既获得受众的认同，又赢得广告主的满意。从开播起，《万万没想到》的广告营销方式就成为各家网剧竞相模仿的对象，无论是片头片尾的赞助鸣谢，还是巧妙的内容植入，每一次营销，都是他们不断超越自己创造过程，令受众在每一次的观看都得到新的体验，也让广告主获得了最理想的推广效果。这也让其他网剧作品很难望其项背。

　　 了解客观环境，把握一切机遇

　　 网剧的发展环境，既包括外部的政策环境，又包括内部的投资环境。传统电视剧遭遇政策限制而呈现疲软状态的情况，为相对成本低廉的网络剧提供了优质肥沃的发展土壤，带着互联网天生嗅觉灵敏、反应神速的优势，网剧纷纷拔地而起，想有一番作为。与此同时，投资者们也看准这个时机，纷纷加大砝码，将更大的资金投入网剧王国的建立中。之所以称《万万没想到》为现象级网剧，也许在此刻体现得更为突出，其他网剧还在为营销方式想破头的时候，《万万没想到》已经启动自我升级的模式，开始探索人物和故事性的可能，对故事的呈现往着更有质感更具特色的方向发展着，他们最新的贺岁剧集充满“电影感”，显然已经超越其他同类作品，也更能笼络眼界日渐开阔的网络受众。