创业经验谈:如何给自己当老板三

第三章　创业经之讲述：事在人为　甘苦自知

　　对创业者来说，创业之路各有各的不同，相同的是这条路上无可避免的艰辛，其中的酸甜苦辣恐怕只有当事人自己才能体会。但过来人的经历无一不在验证着那句名言，世上本来没有路，走的人多了，也就成了路。

　　我创业，我快乐

　　何启超　30岁

　　北京精工恒源汽车服务中心老板

　　他说自己像个医务人员，不是人们表面看到的修车那么简单，他把每辆车当作艺术品，满怀爱心。改装的乐趣在于把很老的车改得很漂亮而且能参赛，而不是换辆新车。

　　■创业时间：2004年12月

　　■投资：35万元

　　■现在月收入：四到五万元

　　■讲述：我是学汽车制造的，1994年就在珠海国际赛车场做维修，我的性格不太喜欢受束缚，所以一直在寻找机会单干。比较起来，北京在信息、货源、技术方面都相对薄弱，专业改装店只有七八家，市场空间很大。所以我选择来北京发展。

　　开业一个半月没有生意，我很着急，经常站在马路旁边，考虑是装潢不起眼还是位置太偏了呢？后来发现最主要的问题，如果大家能相信你，做这个事情就容易多了。后来我去参加了很多赛车方面的培训，主动去结识和赛车有关联的人。

　　我开店是要有自己的理想和生活。平时我住在车房里，周围都是车和零件，经常睡到凌晨一两点突然有灵感似的爬起来开工。我觉得很快乐。

　　企业忠告

　　创业过程中每个人都会遇到很大的困难，其实最大的困难就是突破自己。事在人为，努力做了就一定会有回报。

　　创新需要勇气

　　纪伟国　31岁

　　北京北森测评技术有限公司总经理

　　一开始大家都认为他是算命的骗子，后来大家说他是高考填报志愿的领路人。这一天，纪伟国和他的同伴等了两年。

　　■创业时间：1999年

　　■投资：10万元

　　■现在年收入：几十万元

　　■讲述：我在上大学时就有创业的想法，所以一直在等待机会。最初接触人才测评时觉得很新奇，当时国内还没有这样的专业机构。

　　最困难的就是开始大家不接受我们。高中学生会拿5块钱去买瓶可乐，但是不会花20块来做一次评测。后来我们调整了经营模式，把学校定位为决策者和购买者，并决定和大学建立合作关系。我们把产品拿到清华，他们认可，因为他们了解国外的研究经验，随后采用了我们的测评系统。很快全国200多家高校都采用我们的测评系统。

　　企业忠告

　　项目一定要好，你有好的项目就等于成功了一半。关注你的现金流，知道该怎么花钱，这个月的钱都去哪了，下个月的钱从哪来。还要有清晰的商业模式，保证你的商务运营能力。

　　成功缘于自信

　　陈小新　27岁

　　北京成永达科贸有限公司总经理

　　做销售几个月就自己租门面卖数码相机，一个人把销售、库管、财务的活统统扛下。半年后把挣来的钱全投到租写字间上，朋友们都说她疯了。现在她的公司有30名员工。

　　■创业时间：2003年6月

　　■投资：3万元左右

　　■现在年收入：40万元左右

　　■讲述：2002年，我来北京在中关村做销售，卖数码相机和笔记本。做了三四个月月薪就有1000多元了，在当时已经很让其他销售羡慕了，所以就决定自己创业。

　　我把几万块存款都拿出来，租了一扇门那么大的地方，开始卖数码相机。后来发现没有自己的公司，政府采购和召投标都不能做，就去注册了公司。创业容易守业难，我现在总结出来一定要踏踏实实做事，对同事真诚、信任。

　　企业忠告

　　对自己创业的行业要非常了解；既要有成功的愿望，又要有失败的心理准备，有时候一个月赔了三个月的利润也很正常。商业骗子无处不在，小心碰上他们就可能翻不了身。（lyn）