微电影受宠

    2012年，家装、家居、建材等企业纷纷涉足微电影营销。3月28日，科宝橱柜推出的微电影《早餐》上映，播放量达四百万次。随后，业之峰装饰的《妈妈的一封信》、依诺维绅的《床上怪谭之失眠城市》、大自然家居的《我的山》、四海家具的《父辈的发家奋斗史》、红星美凯龙的《时间门》等纷纷出世，短短时间内播放次数飙升，其中一些获得不错的口碑，并在营销效果或社会责任等方面取得专业奖项。

    点评：家居业刮起的“微风”与微电影这种营销手段日益获得大众青睐不无关系，但家居界的“微风”不应跟风，更应具备家居企业独特理念和行业特点。目前来看，家居企业的微电影主题离不开家居生活，年轻的受众群与其目标消费群体不谋而合，因此，亲情牌、时尚元素、温情桥段成为主要内容。但微电影只是一种新的营销手段，企业要取得营销成功，需进行全方位的立体营销，与传统营销手段结合起来。

　　4月　爆破营销屡试不爽

    4月，城外诚家居广场的首次爆破营销活动取得7100万元的销量。2012年，以家居卖场为主体的“爆破营销”，成为家居卖场和装饰公司新的营销手段。爆破营销通过事先短信营销、电话营销、楼盘驻点等方式进行大面积推广宣传，并邀请所有潜在客户于特定日期到活动现场，以低价折扣或团购活动推出低价产品。其中，城外诚家居广场还于6月、9月、12月份举办了三次爆破营销活动；万家灯火6月初推出的爆破营销活动，健翔桥店3天取得2500万元业绩。

    点评：今年家居市场的冷清，“爆破营销”成为家居卖场的“救心丸”。仔细分析不难发现，家居市场逐渐成为卖方市场，卖场、商家不得不研究市场联手行动，变被动为行商，变着花样吸引消费者进来。然而，这疯狂的爆破之后，是否真能拿到传说中的“最低价”，成为消费者最为关注的问题。市场何时转暖我们尚不明确，“爆破”之利能给企业带来哪些成功之道，或许才是企业立足的关键。

　　5月　家居企业力求“上市”

    5月9日，东易日盛装饰股份有限公司IPO申请获证监会通过，受到了业内的高端关注，业内人士均期待着第一家家装企业的上市案例落实。但截至目前，东易日盛上市的消息仍不明确。7月17日，喜临门家具股份有限公司在上海证券交易所成功上市，成为“中国床垫行业第一股”。

    近两年来，家居行业的上市声四起，家具、建材、家居流通等多个企业谋求进入资本市场。目前，曲美家具集团拟在上海证券交易所上市，目前正在初审中；深圳证券交易所的家居行业拟上市企业较多：三棵树涂料、广东松发陶瓷、深圳市华源轩家具、广东顶固集创家居、四川帝王洁具、广州好莱客创意家居、浙江友邦集成吊顶等，都在排队等待中。

    点评：当前，我国大批家居企业已经处于做大做强的关键阶段，若单纯靠以前的自身积累、滚动式发展已经远远不能满足庞大的资金需求。吸纳风险投资已成为大型企业实现产业升级、快速扩张的瓶颈，上市成为企业突破当前困境的首选之路。然而，行业中缺乏自主知识产品、公信力低、缺少现代化管理模式等成为企业上市的阻碍。资本导演着行业洗牌，家居行业进程需要深思熟虑、练好内功后再做定夺。

(责任编辑：王巧)