大众网临沂11月27日讯（记者 杨帆 车少远）一提起韩宇来服饰，很多临沂人都是耳熟能详，但却极少有人知道它现在的“掌门人”是一名“85后”。他叫韩宗润，人前从不讳言自己是创二代，但履新第一件事却是开刀韩宇来服饰“去家族化”。如今掌印尚未满月，他却已在全公司营造出人人是主人、个个当老板、有钱一起赚的工作氛围。为让本土品牌跻身顶尖行列，他更在行业大棋局中布下了关键棋子……
本土品牌发力
大刀阔斧，带领企业改革突围
来到韩宗润的办公室，首先映入眼帘的是全落地的透明玻璃墙，没有任何遮挡，办公桌上没有摆放电脑，却摞满了他手写的各种整合方案。“要律人先律己嘛，每名员工透过玻璃都能看到，他的老板每天都是早6：30赶来上班，晚上亮灯了才走。”韩宗润身着自己设计的服装，谈吐持重，让人不敢相信他是一名地道的“85后”。
虽说年轻，但韩宗润从业已逾七年，且一多半的时间都在基层销售岗位。基层经验让他对中国男装产业有了深刻的认识，“经历多年的高速发展，已经到了行业发展的瓶颈期，隐藏多年的库存危机已全面显现，这背后折射出的是中国男装在设计创新、风格调性、文化元素、品牌经营等方面的不足。”韩宗润将其概括为“中年危机”。
“试想在各品牌面料、设备、做工日趋同质化之下，谁能赚足消费者眼球脱颖而出呢？”在韩宗润看来，很多民营企业包括韩宇来服饰，还面临做大之后的“家族化”困扰。带领企业突围进而跻身顶尖行列，是他给自己设定的目标。
今年11月2日，韩宗润正式接掌韩宇来服饰，履新第一件事就是开刀“去家族化”。他说服董事会取消所有公司副总岗位，让家族亲属轮岗到集团实职岗位或担任“顾问”，对全体员工开展竞争上岗，降低底薪、提高提成，实行经营股权式分红。“我要做的是将企业打造成一个平台，是员工施展才华的舞台，人人都持有自己当老板的心态，在这个平台上有钱大家一起赚，他创造的价值不仅会被及时肯定，而且直接与自己收益挂钩，并上不封顶。”
经过大刀阔斧的改革，韩宗润打造出平均年龄仅30岁，最年轻部门经理是1989年出生这样一个的管理团队。最让他看重的是，团队逆向思维活跃、冲劲十足，且还有老把式加盟，起到了必要的维稳中和作用。
奇招频出，比女人还会逛街赶时髦
在韩宗润看来，成功“去家族化”，为做成百年品牌解除了束缚，下一步棋就是如何摆脱行业的“中年危机”。
交谈中，韩宗润讲起了日前在济南召开的中国服装行业协会年会上发生的“争执”。会上，行业大佬们围绕是继续传统的明星广告代言+央视轰炸+渠道招商的模式，还是像国际品牌那样大胆地玩跨界、发展高级定制展开了争执，而最激烈的焦点则在要不要引入电商模式。
“还在大家争执不下之时，我心里早就有了决断，并且已付诸实施了。”韩宗润所说的决断就是果断引入“O2O”模式，即线下体验与线上销售相结合的模式，并已着手组建电商团队。双十一电商疯狂掘金的现实，早已让他认清引入电商模式的必要，而要将主阵地扎根在山东省内、辐射范围仍限周边数省的韩宇来服饰推向全国，电商模式无疑是最便捷的。
对自身有清醒认识的韩宗润表示，在决定男装服饰是否成功的款式、面料、做工和品牌宣传四要素中，韩宇来的面料选择、做工工艺已跻身一线行列，尚欠缺的是款式设计和品牌宣传。为此，他已着手在上海和广东组建设计中心，并分别偏重商务和时尚两大主流方向。
话说到此，韩宗润突然“顽皮”地伸出了自己的袖口让记者看，装饰衣扣的锁边用的是独具匠心的红色丝线。他解释道，男装要突出简约，但每一款在细节处再多用一点心思，彰显出的将是品牌不凡的品味，而这也是我抓住顾客心理的法宝。
在一线城市办设计中心、寻找面料，但产品的最终整合却被韩宗润牢牢抓在手中。为了走在时尚与品味的前列，韩宗润养成了到访各地都要逛街看衣服的习惯，很多时候连爱购物的妻子都逛累了，他仍乐此不疲。
产品洗牌，开掘顾客潜在价值
在国内商务休闲男装被南方品牌“一统天下”之际，韩宗润已敏锐地看到了他们的软肋。“那就是板型设计不适合北方人群，南方厂家设计的服饰袖子偏长，衣襟偏短，且比较修身，而北方人身材较魁梧、粗壮，选起衣服来就难有合适的。”为此，韩宗润就将发力点选在了为北方人量体裁衣上。
与此同时，眼下很多年轻人只有结婚才穿一次西服正装的现实，也让韩宗润意识到，原本主打正装的产品布局需要大刀阔斧调整，“我将韩宇来服饰主营的产品线分为四类，即婚庆、职业、商务和精英。变正装占产品半壁江山的现状为商务装跃升第一位。”
而在韩宗润心中还酝酿着双品牌、甚至多品牌的宏伟蓝图。目前，韩宇来服饰已与英国知名公司和上海著名企业联合，将于明年推出具有英国血统的LKK高端品牌，届时不仅消化吸收对方高端理念，更为提升企业含金量打下基础。
在行业大棋局中，韩宗润已布下了一枚枚关键棋子，但在他看来行业未来竞争的实质是拼服务，“要跻身顶尖阵营，你就要突出客户价值，发展会员制、推行管家式服务将是我的未来目标。试想，你从韩宇来能获得从专属量体裁衣到售后干洗，再到定期为你更新最新款，甚至你忘带某种场合要穿的衣服，一个电话打来就能送去等贴心服务后，你还会选择别的品牌吗？”
突围方向
打造本土品牌拓展服装超市 临沂服装市场在围堵中突围
上世纪九十年代，河东的男装服饰产业发展势头迅猛，当时，河南省郑州的女裤还没有多大名气。可是如今，河东的一些服装企业纷纷倒闭，郑州却成了全国新兴的服装采购基地。服装市场，不进则退。
临沂市工商联服装商会会长邵士友介绍说，随着临沂物流大市和商贸大市名气的逐步叫响，制造业同样也应该顺势而上。
最近几年，连云港、枣庄、济宁等地也相继建起了自己的服装市场，在局势上已对临沂形成围追堵截之势，这就加剧了鲁南苏北地区乃至山东的服装市场的竞争。几大市场同样都是从广州、浙江一带进货，对于临沂批发市场而言，这就失去了价格优势。
邵士友介绍说，正是因为临沂服装市场辐射能力被周边市场所蚕食，市场在萎缩，直接导致临沂本土服装制造业的萎缩。如何解决这一问题？邵士友说，只有发展本地服装制造业，本地产本地销或向外地批发、零售，才能大大降低批发、零售成本，从价格上比临沂周边的批发市场占优势。此外，本地服装制造业的发展，也在一定意义上有效抑制批发市场的萎缩。
目前，除了价格上缺少优势以外，临沂的品牌有待提振，这也是临沂本土服装制造业的软肋。建设服装产业园，让更多的服装业内人士认识到服装品牌的重要性，努力打造本土品牌，亦不失为一剂良药。
以邵士友为例，1986年他就进入了当时的西郊大棚底做服装生意。那时的他与朋友一起来到了江南水乡常熟，收购针织丙丝衫(当时俗称羊毛衫)，再运到临沂。因为当时无力租赁摊位，只能在大棚外一片小树林摆个地摊，对外批发。1991年，邵士友的生意有了第一次大变化，从地摊改成了精品店；1996年，他开始代理一些三线服装品牌。临沂不少服装批发商也多是走这个路径逐渐发展壮大起来，但是“从长远发展来看，临沂除了拥有本地的加工能力以外，必须培养起自己的品牌，才有可能突破发展瓶颈。”邵士友坦言，品牌对本地服装业至关重要。
为了提振品牌，增强市场竞争力，改变以往坐在门口等生意的情况，以邵士友为代表的服装商会的会员正在积极向外拓展服装连锁超市，把临沂服装市场的商品输送到潍坊、聊城、泰安、济宁、枣庄等地，现已发展服装连锁超市200多家。服装连锁超市的兴建，推动了临沂服装批发市场的发展，培育了一大批知名中小流通企业品牌，例如，百成汇服饰、友汇服饰、盛隆之家服饰、百信服饰、百兴服饰、家和服饰等，众多知名品牌服装流通企业培养了一大批会经营懂管理的人才，初步具备组建临沂服装走向全国的条件。
邵士友说，他们还以商会为平台，建立会员单位互助、诚信担保体系，解决银行贷款难，打通多种融资渠道，帮助众多会员单位贷款融资上亿元，解决了会员单位企业发展所需的资金问题。
