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双11“狂欢”前夜:临沂电商大咖们“擦枪”迎战

2014年11月11日 08:15:00 作者: 来源:大众网-沂蒙晚报
10日下午3时许,距双11“开战”不足九小时,临沂电商大咖们“擦枪”迎战做着最后准备。
      10日下午3时许,距双11“开战”不足九小时,临沂电商大咖们“擦枪”迎战做着最后准备。阵前探班,记者发现大咖均舍弃往年“冲量为王”的粗糙拳脚,改打“活动致胜”的精细功夫。或抓住手机端营销新游戏规则,成功逆袭搜索排名,战前紧张打包应对抢购潮;或剑走偏锋委托第三方做活动,避开会场内低价硬碰硬,“狂欢”面前闲庭信步就待买家下单……

      在多次参战双11的百雀羚御唐天下专卖店大本营,记者被“无处插脚”的拥挤与“无暇说话”的紧张所感染,提前打包的“爆款”铺满所有空地,运营总监何婧则聚精会神盯着电脑,亲自动手修改宝贝报价。10日晚8时许,官方报价窗口就要关闭,直到10日上午还为手机端引流做特惠活动的她,要抢时间赶紧晒出双11价格。得益于战前做足了手机端营销文章,尽管没杀入双11主会场,她的宝贝搜索排名仍成功逆袭晋级前列。

      百雀羚御唐天下专卖店“掌柜”唐宏斌,今年将精力更多倾注在微商领域,但面对赖以起家的年终最大“狂欢节”,他也不敢掉以轻心。“我把其它事都放一边了,现场坐镇双11。由于宝贝搜索排名成功居前,我又新追加了100万元的备货量。作为天猫老店,长期培养的粉丝还是挺买账的,截至10日下午已有宝贝收藏量迫近4万。再过一会大家就聚餐,然后到宾馆休息,晚上11时准时到各自的‘战斗岗位’。”唐宏斌对决胜双11满怀信心。

      而在另一位“千万级电商俱乐部”成员杨森处,记者却被一副闲庭信步的轻松景象惊呆。在他旗下的南极人开银专卖店大本营,没有紧张打包的人海战场面,4名“参战”的客服也是轻松准备后台信息,难不成杨森今年放弃掘金双11了?“我仓库中备足了1000多万元的宝贝,怎会放弃双11大大分一杯羹的机会呢。”杨森解释,根据天猫规则的变化,此次进不了主会场的他干脆连分会场都不进,而是选择依托第三方做活动,一样赚足了人气。

      受去年同行19.9元每套保暖内衣的超低价搅局,杨森所在商品类目的卖家几乎都只赚了一个量,能不赔钱就算好的。“如今冲量不等于赚钱已是业内共识,我今年给‘爆款’定了69元一套的合理促销价格,货真价实去赢得买家。”杨森坦言,多次参战双11让自己练就不冲动、不盲从的成熟心态,销多少都是有赚不赔。
    (初审编辑:孙贵坤   责任编辑:李洪鹏)
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