近年来，中国的钢材价格持续下跌。今年7月临沂钢价(线材)低到1800元/吨，达到了近些年的最低水平。钢材的产能过剩以及需求不旺，给钢材市场的经销商们带来前所未有的压力。
14日，记者走访发现，无论是小商户集中的批发市场，还是聚集着钢贸公司的写字楼，都显得格外冷清。
转行
1个月亏4万元，不少商家要转行
14日上午，记者来到江北五金钢材市场，宽敞的市场里只有几家商铺门前有工人搬运钢材，绝大多数商户门前并没人。走近才发现，有的商铺贴着“出租”“转让”，而有的商铺直接锁上了大门。在店里的商户们也并不忙碌。
在钢材市场东区一家专做螺纹钢的公司，负责人和朋友围坐在沙发上抽烟聊天。“生意清淡得很，现在就只剩下‘早晨开铺子，晚上关铺子’了。”该公司负责人感叹。
产能过剩、需求不旺、房地产不景气……钢材价格从2007年的5800多元/吨一路走低，今年7月线材价格掉到1800元/吨。采访中，一位姓于的店主给记者算了一笔账：尽管最近这几天每吨钢材价格上涨了六七十块钱，可每斤钢材价格还是不到1块钱，连根最便宜的雪糕都换不来。
记者联系到准备转让商铺的钢材销售商范先生。“我这不到1个月，赔了有4万多，家里还有用钱的地方，实在等不起了。”范先生说。据范先生介绍，自己从2006年做钢材生意，主要经营钢筋、板材等。初期每吨钢材价格在5000元以上，生意做起来顺风顺水。可是近年来，价格一路走低，自己心想着低价应该很快就过去。
6月份，范先生和家人商议，钢材价格降到2000元/吨，估计不会再降了。出货不挣钱，还不如囤些货，待价格上升。谁知不到1个月，钢材价格每吨又降低了200多元。当时花40多万囤下的200多吨钢材不到1个月就赔了4万多。
“现在是想卖没有客户要，不卖出去又怕价格继续降，干脆找找同行转让出去，回家做别的生意。我是实在等不起了。”范先生很是着急，想赶紧转让出去这批货，转行做其他生意。
同样，有转行想法的钢材销售商不止范先生一个人。“小散户不敢进货，大商户进货赔钱，干不干活儿都是赔，还是转行吧！”经营螺纹钢的陈先生从上个月初就开始准备转行。
坚守
只能守着老客户，按需进货不囤货
连续低迷的钢价给无数商户带来了前所未有的打击，然而也有不少商户在低迷中努力寻求最好的经营模式。
在江北五金钢材市场中，以线材经营为主的杨先生告诉记者，自己从事钢材行业已有10多年的时间，开始时经营废旧钢材，从2010年起，着手线材销售，4年来经历了钢材市场的变化，也亲眼看到不少同行转行。
“以螺纹钢为例，每吨从2007年年底的5800元到现在的1800元，钢材生意不景气，现在我们很多人都是在赔本做生意。”杨先生说。原本有600多平方米的仓储和办公用地，现如今由于钢价一路走低，杨先生打算缩减用地，把其中的300平方米贴上了“出租”的广告，希望分担现存的压力。
“其实贴了也白贴，现在这个状况最重要的还是按需求进货。”杨先生告诉记者，自己去年的日平均销售量在3000吨以上，而今年不敢多进了。
“一天一个价，一整年下来都没怎么上涨过，所以现在只能靠原来固定的客户维持生意。”杨先生说，现在根据客户需求订货，货物不存，尽量当天进当天出。杨先生认为，钢铁价格持续降低，大商户会凭借原本的客户薄利多销，散户很可能就在竞争中被淘汰。
分析
供求决定价格，需求短期难有突破
近两年钢材价格一降再降，钢材价格一度跌入低谷，使得钢材价格“没有最低、只有更低”。临沂钢铁行业何时将迎来“春天”？钢铁行业“寒冬”还要持续多久？记者采访到临沂钢铁工业协会副会长孙辉。
“供过于求是影响钢材价格的重要因素，受需求大幅回落、供给严重过剩的影响，近年来钢材市场低迷。临沂钢材的主要用途是房地产和包括铁路、公路桥梁在内的基础设施建设，近两年房地产市场持续低迷，钢材需求量明显减少。”孙辉说。
孙辉介绍，近两年钢材价格下降幅度、持续时间可以说前所未有，为什么会出现这种状况呢？2014年，在钢材需求量大幅回落的背景下，国内钢铁供应却在增加，加剧了市场恶化。好在今年年初，全国范围内钢铁产量下降，临沂本地钢铁厂关停，产量回归理性，这有助于钢材市场的回暖。
“由于产量过剩，所储存钢材短期内很难消化。”孙辉说，预计在未来几个月钢材市场低迷状态不会改变，因为国内经济增速、房地产投资增速都在放缓，需求面难有突破。并且，钢铁的主要原料铁矿石也因供应严重过剩，价格已创出了5年来新低，这些都意味着钢市价格或将继续走低。
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5天每吨微涨70元，商户盼春天到来
“自7月10日以来，建筑钢材价格开始转降为升，并且上升势头良好，5天以来每吨价格上涨了70元，非常期待钢材市场回暖。”临沂钢材物流城钢材批发商刘振告诉记者，2013年底钢材价格开始走低，父亲无力经营，退休回家，自己便子承父业，继续维持钢材生意，没想到钢材价格像决堤的水库，如今价格回升，让大家欣喜若狂。
刘振说，5天内每吨价格上涨70元是一个很好的信号，这次价格上浮，会重新提振起钢材商户的经营信心，希望钢材价格会持续上涨下去，度过钢材“寒冬期”。市场里有的商户开始囤货，希望钢价一直涨下去，卖个好价钱。
记者在临沂钢材物流城采访了解到，虽然钢材价格小幅回升，钢材市场销售仍然处于低迷状态，短期内钢材销售没有明显提升，但大部分商户对钢材市场充满希望，认为钢材价格的回升，离钢材市场的春天不远了。
14日，据欧浦钢网监测，虽然全国25个主要现货市场HRB400螺纹钢平均价格小幅回升，幅度在10-20元/吨不等，其中低价位资源累计涨幅最高达70元/吨，但市场继续偏弱运行。
孙辉提醒，此次钢材价格小幅回升，不仅与钢铁供求有直接关系，也与国际铁矿石价格上涨有关。7月8日普氏62%铁矿石指数跌至每吨44.5美元的价位，不过7月9日大幅上涨至每吨48.75美元。因此近期钢材价格回升，并不意味着今后钢材价格持续上涨，批发商不要盲目囤货，以免造成不必要损失。同时建议钢材生产企业根据市场需求定量生产。
