临商银行新华支行国际业务再上新台阶

    大众网临沂6月11日讯（记者 李龙 通讯员 崔国慧 徐大伟）为提高经济效益和业务知名度，临商银行新华支行走访外贸客户，加大对国际业务的对外宣传力度，积极营销网上银行结汇售汇业务，2011年底实现国际业务结算量3258万美元，超额完成全年国际业务，并在该年度国际业务百日竞赛活动中荣获新增网银结汇户数第2名、新增网银结汇量第5名的好成绩。

    据了解，今年该行针对国内外经济的经济形势，多次组织召开国际业务营销专题会议，分析当前临沂地区外贸出口的企业形式和企业业务范围，力求找准定位，降低风险，提高资金的流动性和收益性。

据悉，该行从三个方面入手，开展业务范围，提高整体竞争力，打造临商新华特色。一是组织一支业务素质高，沟通能力强的营销团队。在有经验的老员工带领下进一步培养素质高，能力灵活的新员工。在业务营销过程中积极发挥主动性和能动性，在联系老客户的基础上积极开拓新客户，争取开创营销团队中个个都是营销多面手，新老客户共发展的新局面。二是创立品牌意识。该行是临沂市首家开通网上实时结汇售汇的商业银行。根据这一优势，积极向国际业务客户进行宣传，把这一优势提高到品牌管理理念，用科技的创新来带动业务的发展，同时也培养客户对新华支行的品牌的意识，培养客户的忠诚度。三是全体员工提高对国际业务的认识能力和操作能力，争取每个员工都能了解国际业务的具体操作流程和业务范围，这样在接受客户的咨询时候能够做到详细介绍，提高员工的知识范围，同时也可以培养潜在客户。

截至目前，该行在总行举办的国际业务百日竞赛活动中，实现了国际业务结算量1198万美元，新增国际业务有效户8户，新增户结算量324万美元，三个奖项全部入围，实现了活动前制定的115目标（即新开户第一名、新开户结算量第一名、存量户结算第5名）。