于昕平正在为顾客整理发型
像这样在街上发名片是经常的事 临沂大众网讯（记者 庄红 摄影报道）在临沂市区有一家只为脱发、白发人群服务的大唐绣发艺术中心，主要给顾客提供用真发做的“假发套”。虽然称为艺术中心，但规模还没有想像的那么大，只是一间20几平方的店面，这就是于昕平辛辛苦苦创业的地方。当记者见到她的时候，既是老板又是员工的她正在忙碌着整理绣发样品。
生活所迫，30岁的她竟然满头白发！
1997年，21岁的于昕平从技校毕业来到临沭一家机械厂工作，厂子主要是生产农业机械机械，当时是流水作业，她在车间里主要负责装手扶底盘。那时的工作强度很大，每天晚上都要加班到11点多，身材弱小的她甚至感觉吃不消。1999年便和当时也在同厂上班的丈夫结了婚，婚后便有个可爱的女儿。由于上班紧，工作强度大，孩子根本没有时间照看，女儿十个月大的时候就断了奶，放在了父母家中照顾。直到女儿上幼儿园，她觉得不能再让父母那么累了，自己必须抽出时间来接送孩子。为了能有充足的时间，她向厂里申请干后勤工作，但是像办公室这类轻松点的活根本就做不上，无奈之下她选择了最脏最累的活——为办公楼打扫卫生、刷厕所，那时的工资仅有400多块钱。当时很多同事都不理解，有的甚至看不起她，但她仍然坚持了三年。
“那段日子是最苦的！”于昕平回忆说，“婚后也没买上房子，一直租房子住，几年间搬了四次家，家俱都搬烂了，当时就想，什么时候能有个自己的窝就好了！”为了能让日子过的好一些，她和丈夫商量决定借钱也要买上房子。因为，当时也不能办按揭房贷，只能从亲戚朋友那东拼西凑了4万块钱，先付了一半的房款。为了能尽快还上钱，一家人三四年没有买过一件衣服，都是妹妹还有其他亲戚给买，有时甚至连1块钱的凉菜都不舍得买。现在想想真有点像前些日子热播的电视剧《蜗居》中的海萍。
由于压力大，不知不觉于昕平的头发白了一大半，30岁的她看上去就像50多岁老人，这让她很没面子，甚至都不好意思出去见人。为了让自己看上去不这么老，她只能一次次得去染发，不到一个月就得染一次，而染发最便宜的也得20到30元一次，一年下来也得几百块钱，不但花费高，而且对身体很不好，有时甚至会过敏。无奈之下，她也会去买假发戴，但是大部分假发都是纤维做的，戴着夏天热不说，也没有真发那么自然，时间长了就会起球。她就一直在想有没有像真人头发一样的假发呢？
于昕平有时泡包方便面简单吃中午饭！ 因为白发，打开创业之门！
由于工厂的工作不是那么顺心，也赚不着钱，于昕平决定放弃工作自己干点事。
说干就干，先考察行业。于是于昕平就每天在临沭县城转，看过童装、鞋帽、饭店等好多个行业，但一直没有合适的项目。想到自己的白发，肯定有许多和自己有同样烦恼的人，于是她决定在头发上做文章。她便在网上搜材料或者打听这方面信息，通过多方了解，得知青岛有一家公司专门做假发,就和丈夫跑到青岛，到厂子里实地看了一下，感觉还不错，自己也狠了狠心花了1600块钱做了一个发套，戴上之后，确实看上去精神了不少，戴着也和自己的头发差不多，并且能保持5到8年，这一下解决了她这么多年来的烦恼，她决定回临沂也开一家这样的店。1600块钱也不仅仅是为了自己的形象，更是她创业的第一笔投资。
回到家后，于昕平最初想在临沭开店，但是又觉得圈子太小，她决定申请这个公司的临沂总代理，并把店面设在临沂，这样客源就会扩展到整个临沂市区和各县区。当然创业也没那么容易，面对的问题也很多，一个女人在外面，自己打拼，丈夫既心疼又感觉不放心，所以丈夫坚决反对。并且这样以来，她把整个家都推给了丈夫，因为这事两人没少吵架。为了不让丈夫担心，于昕平每天下午都回家，早上再从家里赶到临沂，这样丈夫才勉强同意。
就这样，于昕平来到临沂开始创业。先选位置，找店面。那段日子她每天都骑着自行车在临沂的大街小巷转，有的店面不是太小、位置太偏就是价格太高，找了好长时间才选定现在的店址。终于，她当起了自己一个人的老板。
毕竟这也算是个新行业，在临沂市场还没有几家，再说和理发店还不一样，这个有特定的群体。刚开业的日子，找上门来的顾客根本没有。她知道，一个新的店面，宣传是非常重要的，但是在媒体上做广告投入又太大，仅店面房租、装修、加盟费就花去了几万元，她实在拿不出更多的钱来做广告。为了有更多的客源，她只能自己上街发名片、发传单，不仅在市区发，还经常到各个县城去发，无论在哪个县城奔波，她都会拖着疲惫的身子赶回家为老公、孩子做饭，照顾孩子写作业。
虽然辛苦但是能给一个曾经自卑的人带来自信，这时候是于昕平最开心的。曾经有一个50多岁得人，脱发好多年了，他总是把一边的头发留的很长，然后从头顶撘到另一边，并且每天都用发胶打的油光光的，虽然这样，还是掩盖不了他的秃顶。来店里后，于昕平根据他的头模做好模型，又根据脸型做好发型，整个人年轻了十多岁。中午两点多就整理好发型了，但是那人一直到了下午快天黑的时候才走。于昕平一直在纳闷，一问才知道，他这么多年脱发的形象已经根深蒂固了，忽然改变了，倒觉得不适应了，走在大街上感觉别人都在看他似的，有点不好意思出门，所以一直在店里徘徊。这让于昕平感到既好笑又高兴，这时候感觉不仅仅是赚钱的事情，更多的是给顾客带来了美感和自信，也收获了自己创业中的喜悦。
吃晚饭后，于昕平会辅导上小学的女儿做作业！ 为省钱，成为时尚的“拼车族”
每天来往于临沭与临沂之间，虽然只是短短的70里路，但要是做公共汽车每天来回得3个小时在车上，并且每天都得花20多块钱，再加上转公交车，不但多花钱还耽误时间，现在自己更没钱买车。为了省钱省时间，她便从网上找了几位同在临沂上班的网友拼车，一共五个人，有车的人可以轮流开车，没车的就固定给开车的人每天10块钱。就这样于昕平每天早上7:00在固定的位置等着朋友一起走，下午5:00再一起回临沭。
为了能有更多的客户，于昕平从来不舍得关门，每天都坚持在店里。中午就在店里吃个盒饭，有时就吃点方便面、榨菜充饥。毕竟是创业初期，困难是难免的，于昕平感慨地说：“这几年家里攒的点钱，都投入到这个店上了，真希望生意越做越好，能让家人生活的更好一些，等有钱了一定在临沂买套房子，把老公和女儿接过来，一家人在这里快乐的生活！”
(责任编辑：江志宇)
