拆字法告诉你，海尔空调如何“赢”山东

2015年01月30日 10:08:00 作者：来源：大众网

小时候学汉字“赢”的时候，因为结构复杂，老师总是会将这个字拆开来教，“赢”怎么写？简单说就是：亡、口、月、贝、凡。我们有理由相信，当五项俱全的时候，海尔空调“赢”山东也必然。

　　小时候学汉字“赢”的时候，因为结构复杂，老师总是会将这个字拆开来教，“赢”怎么写？简单说就是：亡、口、月、贝、凡。

　　亡：牺牲精神。海尔是家电行业鲁企的代表，从齐鲁大地走向全国，继而走向世界，成为真正的世界知名品牌。“海尔是海”，除了博大的胸怀外，还有自我牺牲精神。山东客户会上，海尔空调全球总经理王友宁反复强调：2015年，海尔空调不惜一切代价，要给经销商、消费者带来更多的利润，平均利润点将达到10%，高出行业平均水平4个点。而这一切的自信，不仅源自海尔空调一贯奉行的“人单合一”做法，更源自海尔人勇于牺牲自我的精神，让更多经营海尔产品的经销商获利更多，让使用海尔产品的消费者呼吸到更洁净的空气。

　　口：口碑传播。作为世界名牌的海尔空调，消费者口碑从来都高于行业平均水平。2014年，海尔空调在平均增速和产品品质两个方面做到市场引领，天樽、天铂两大颠覆性产品一经上市就获得行业和消费者好评如潮，收获了“红顶奖”“艾普兰奖”“全球智慧空调领袖奖”等多个奖项。而在山东市场上，地缘优势、高品质的产品让当地消费者更愿意接受海尔空调。30年的海尔，消费群涵盖各个阶层各个年龄群。

　　月：日积月累。在行业进入高速发展的初期，海尔空调在山东市场牢牢占据着行业第一的位置，后来随几经起伏，但从未走出第一阵营。用海尔空调的话说“风雨30年，在于经销山的合作中，虽然有不愉快，但是更多的还是很愉快。如果把海尔比喻成睡狮，现在睡狮醒了，海尔要努力让经销商获得更多的红包、红利。”如今的海尔空调，产品线已经很完备，拥有了一套完整的健康空气智慧解决方案，包涵空气魔方、空气盒子、空气mini、天樽、天铂、帝樽等一系列高端产品，彻底解决了消费者“夏季不敢用空调，冬季不喜欢用空调”的顾虑，在家也可以呼吸到洁净的空气。

　　贝：利用资源。2015年，海尔空调三大品类整合发力，三大营销深度交互，全方位保障山东市场全力出击，让全国消费者通过多渠道时刻了解海尔产品。为了配合齐鲁战役四大战场取得圆满成功，除了全国范围的宣传外，海尔空调还特别对山东市场进行了区别对待。会议透露，全年山东区域营销宣传总投入将超过1000万元，从高空到地面全方位立体覆盖，为经销商进一步打开市场销售服务。除此之外，实体店、海尔商城、移动终端等资源将被全面利用，团购、套餐、众筹等营销方式也会被全力挖掘。

　　凡：小事做起。营销无小事，销量是王道。济南中心负责人告诉我们：“这将会是海尔空调10年来最有魄力、投入最大的一年，将利润还给消费者和经销商。把握住山东市场的窗口期，海尔的加速度会更大。”为了实现山东市场100亿的销售目标，海尔空调组建了全国最得力的营销人才组建精英团队，细化市场，扁平渠道，分工细致，责任到人。从生产到物流到销售再到消费者，每一个细小的环节都有专门人员跟踪服务，做“精细化”的营销才能符合海尔空调世界名牌的称号。

　　我们有理由相信，当五项俱全的时候，海尔空调“赢”山东也必然。

(初审编辑：徐传文责任编辑：邢猛猛)

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