双12前，你配合某些电商演过“空包裹”双簧戏吗？是否又听过7天“做市”就能决胜购物狂欢的段子？真相如何且不论，临沂各路电商为了胜算肯定下过一番功夫。11日，记者采访到两位愿意直言的电商业内人士，分别是我市淘宝培训机构负责人“老A”和网店掌柜“小B”，他们吐槽出了背后暗战的“那些事”，既有商战智慧和对游戏规则的活用，也有“不是秘密的秘密”刷单，由此发现做市7天大赚一把真不是梦，以下是他们的几点诀窍：
诀窍一：免费大数据，不用白不用
小B是今年双11前才开淘宝店的新手，没有多少资金、全靠“空手套”的他，却不是一名“菜鸟”。网店开张没几天，他靠傍双11大腿仍实现日销量暴增十余倍的奇迹。诀窍就在先用免费大数据选货品，再有的放矢去推宝贝。
随后，小B在百度中键入“淘宝指数”，并演示说：“这是官方大数据平台，比如马上就到元旦，搜索‘元旦特价女装’关键词可以看到，2012年及2013年同期都有约5000个搜索需求。随后你再用同样关键词搜索淘宝平台，可以看到目前仅有86个宝贝供应。足见该关键词下宝贝需求与供给严重倒挂，接下来该咋做？不说你也知道了。”
诀窍二：上下架时间咋定？你得按照流量定
老A收费的淘宝培训也被人趋之若鹜，足见他有值钱的“干货”经验。他辅导的小B网店虽然还只是“红心”级别，但宝贝搜索排名却在相关类目下挤进了首页，双12达成更多订单的成功率无疑比对手高很多。诀窍就在做好“30字关键词”文章，以及算好需求流量节点，决定上下架时间。
“比如宝贝瞄准的是双12，按照淘宝7天一周期强制下架的规则，我会事先调整好宝贝上架的时间频率，在双12这一巨大流量节点前，完成一次下架与立马上架的操作。并依托这7天做出的‘漂亮’转化率与成交量，在最新排名中就有机会跻身首页。”老A说，此招还得配合标题关键词设定，要涵盖宝贝不同属性，小资、卖萌等都不能落下。
诀窍三：2014关键词“刷单”？不刷怎么冲排名
谈起7天如何“做市”，老A、小B自曝说忙着改价格、刷单。“首先浏览同行价格，找出最高价后，再加上几十元甚至翻番作为自己的价格。如此一来，等真正进入双12后，回归正常价格就被视为打5折或者让利了。”小B无奈地说，不是生产厂家、没有货源优势的卖家，在激烈的价格竞争中利润已经很薄了，如果价格不“注水”，赔钱搞活动还怎么玩啊？
“作为冲排名利器的刷单，要呈现逐日递增之势，比如总共有刷1千单的经费，不能头一天就用光了，按照淘宝集市店排名多比拼转化率和成交量的规则，逐日递增去释放效果更好。如此操作，不到一个钻的网店宝贝也能挤进搜索首页。”老A对此表示说，你对手一个单品若有几百上千的销量，你才几十个，咋去竞争？作为消费者，一看几百人下单，应该没问题，购物才能更放心。
诀窍四：新店信誉有时是“累赘”，搞活动多在手机端
新手小B进入角色这么快，为何还是“红心”级别？对此，他直言自己刻意保留了实力，否则目前已冲钻了。“按照淘宝的规则，你不到一个钻，还属于新手，参加活动费用及排名规则上都有照顾，高等级有时对新手而言是累赘。”小B说，自己“隐瞒”实力靠的是不去给买家评价，“按照游戏规则，买家签收并给我a评价后，我还得给他以评价，这才算完成交易流程。我空着不给买家评价，可以拖到15天后，在系统自动给出评价前，我的交易信息是不会影响等级的。”
此外，根据手机端淘宝占据交易总额近半壁江山，以及电脑端“直通车”位于页面右侧，手机端几乎跟正常宝贝界面一样且价格便宜等现实情况，老A在指导学员报活动时，更多推荐他们倾斜手机端，“小B开‘直通车’的经费有限，往往将电脑端关闭只保留手机端，没想到效果出人意料的好。”（记者杨帆）
