新年新气象，房贷也有了新的变化。9日，记者从临沂市的多家银行了解到，更多的银行加入到贷款利率执行基准队伍中，而工商银行更是打出9.5折的诱人招牌。不过，多数银行“看客下菜”，并非所有购房者都能享受最低折扣利率。
9日，记者从工行个贷部门了解到，在房贷利率方面，工行又有了新变化——贷款利率可执行基准利率的9.5折 ——折后贷款利率只有5.825%，而工行也成为我市首家执行贷款利率低于基准利率的国有银行。工行新政一经推出，就吸引了众多购房者咨询。而在此前，工行从首套房贷利率执行上浮10%，随后降至执行基准利率，如今又打出基准利率9.5折的优惠旗号，吸引购房者贷款首选工行。
不过，9.5折的贷款利率并非所有人都能得。“我们依靠自己研发的银行智能系统，将贷款人所有信息录入后，系统会自动评定客户应该适用哪个等级的贷款利率。”工行个贷部一名工作人员表示，每位前来申请贷款的客户都会由银行工作人员手动输入基准利率9.5折信息，但只有“优质客户”才能通过9.5折的考验，其余人员则可能执行基准或基准之上上浮10%。
与工行相比，农行则更加人工化。9日，农行个贷部工作人员表示，目前农行执行基准利率上浮5%的房贷利率政策，这与之前上浮10%的政策又有改进。“不过，我们针对个别楼盘也会执行基准利率。”农行工作人员表示，一个楼盘不止一家代理银行，如果在同一个楼盘内，有其他银行的贷款利率低于农行，通过相关凭证，农行可为顾客申请基准利率贷款。这一弹性贷款机制，在银行放贷角力中可谓杀手锏。
中行同样采取灵活的房贷利率政策。中行个贷部工作人员表示，目前中行执行基准之上上浮5%-10%的浮动利率政策，部分客户也能享受基准利率。贷款人首先要填写规定的材料信息，银行把关挑选“优质客户”，在一定时间内通知客户最终享受的利率政策。
建行的做法与中行有些相似。不过，建行在贷款利率方面只有基准利率与基准利率之上上浮10%这两种选择，客户质量决定利率上浮情况。
与四大国有银行相比，股份制银行多数执行基准利率到基准利率之上上浮10%的贷款政策。股份制银行在合作楼盘占有率远低于国有银行，因而采取更为精准的“看客下菜”模式，越是优质客户越能享受到最低上浮利率。
○优质客户是指哪些人？
市区某国有银行理财经理王先生表示，银行比较看重两类人(企业暂且不算)，一类是与银行有着密切业务关联的个人，二类是可能与银行有密切业务联系的个人。“家大业大”或“土豪”是优质客户的外在表现，此类人经济实力相对雄厚，有着高出普通人的收入、体面的工作和较高的社会地位。王经理表示，多数银行在先期登记客户信息时就已经初步确定了优质客户，并按照星级银行卡或信用卡加以区分，卡内财富越充足越容易晋级为高级客户。
信誉度高也是优质客户的一大外在特征，即使客户再有钱却没有信誉支撑，最终损失的还是银行。
○购房者享优惠
贷50万元还30年，9.5折比基准每月少还近100元
从去年10月份以来，央行救市动作频频。首先推出“认贷不认房”及首套房最低可执行基准利率7折的房贷新政，然而银行大多执行前者，利率折扣则普遍上浮10%以上；去年11月21日，央行再出新招，把5年期以上贷款基准利率由6.55%降至6.15%，相当于统一将贷款利率打9.4折；跨过2015年阳历新年，银行为了吸收存款、进一步刺激房地产业，在贷款方面的角力“暗潮涌动”。
银行利率的持续下调，最大的受益者便是购房者。以贷款50万元，还款期限30年为例，如果银行执行6.15% 的基准利率，购房者每月需还款约3046元，如果银行执行基准利率9.5折，购房者每月只用还款约2947元，两者相差99元；如果贷款利率上浮10%，购房者每月需还款约3248元，与基准利率9.5折还款计划相比，每月多还款301元。
记者赵辉
