张金玉，沂水县人。1987年出生，毕业于山东理工大学，现为沂水亿特塑料制品有限公司总经理。
还在读高中时，他便想着将来能做世界500强企业的老板；大三时，他开始考察项目、学习经验，而他开工厂的想法也曾被视为痴人说梦；面对不信任的目光，他顶住压力，遍尝创业艰辛……如今，年仅23岁的他，已经成为资产过千万的企业老板。这个令所有曾质疑他的人刮目相看的小伙，就是大学生自主创业的代表人物张金玉。
天方夜谭：上学时就想开厂当老板
16日，记者来到沂水亿特塑料制品有限公司时，看到整洁优美的厂区，繁忙的各条生产线，不禁让记者充满了好奇，一手缔造并驾驭这个工厂的年轻人张金玉是怎样一个人？
很快答案揭晓，出来迎接我们的张金玉一脸朝气，率真中透露出超越年龄的干练，谈话也开门见山。谈起自己的创业之路，张金玉直言源自高中时的梦想，那就是有朝一日能成为世界500强企业的老板。大学时，张金玉便着手为实现这个梦想奋斗，自己利用一切机会考察项目。一次偶然的机会，张金玉跟在青岛做外贸生意的表叔聊天时，表叔说起聚丙烯集装袋在日韩市场供不应求的情况。无意的谈话，让张金玉如获至宝，大三那年暑假，张金玉独自一人前往江苏、青岛、连云港等多个城市实地考察，并最终下定决心开一家塑料制品厂。“可当我将这想法跟父母说时，却被泼了一头冷水。他们认为这根本就是天方夜谭，对于一个尚未毕业、经验全无的学生来说，开厂当老板这是不可能实现的幻想。”张金玉回忆说。父母的反对没有动摇他的决心，执着的他明白事实胜于雄辩，在之后的日子里，他针对自己经验和知识储备不足的劣势，开始找相关公司打工历练。大四时，他不但完成了学业，还接触了塑料行业从生产管理到外贸销售的全部流程。
到这时，面对张金玉的执着与自信，父母和周围的人终于被说服了。做生意的母亲拿出了全部积蓄100余万元，表叔也赞助了100余万元，其他亲友也都纷纷资助。背负着众多人的期望，张金玉的工厂破土动工了，他也向实现自己的梦想迈出了第一步。
顶住压力：工厂没垮还站稳脚跟
万事开头难。要开工厂搞基建、跑工商登记是第一位的。那时，张金玉几乎过着“白加黑”连轴转的生活。白天，让父亲帮着盯工程进度，自己到处采买各类建材。夜里，自己则继续干，到工厂投产时，本来就瘦的张金玉体重不足一百斤。
投产后，找销路又是接踵而至的问题。面对新工厂，客户投来的多是不信任的目光。精明的张金玉想到了要“两条腿走路”，一是利用阿里巴巴等商业网站向潜在的客户发信息推介自己，再就是带着样品跑客户，直接登门搞营销。可好事多磨，一个月下来100多条信息发出，却仿佛石沉大海。而自己先后跑了五六十家客户后，却因产品色差问题，与第一笔订单失之交臂。这是自创业以来，张金玉遇到的第一个“坎”，他能不能从困境中突围，也让大家为他捏了把汗。“这时候，对我影响最大的父亲过来安慰我，他说客户不是一天培养出来的，工厂也不是一天就能干起来的，困难再大只要咬牙挺住就能过去。”有了父亲的鼓励，张金玉坚持了下来。终于在投产后的第二个月，接到了来自青岛一家外贸公司9万余元的订单，虽然只是一小柜集装箱的货，但这是张金玉人生的第一桶金，同时他也赢得了信心。
古人云：天将降大任于斯人也，必先苦其心志。正当张金玉的工厂逐步进入正轨的时候，2008年底席卷全球的金融危机将他的事业带入了“冰点”。一时间日韩客户拖延接受订货，致使原材料和成品积压，资金链周转也出现了严重危机。雪上加霜的是，市场滞销导致原材料跌价，未出库全厂的产品就赔了27万余元，工厂一度无钱周转。逐渐在商海中成熟起来的张金玉，此时除了说服客户尽早提货外，还用自己积累的信誉向供应商赊货。此外，他还抓住了摆脱困境的关键———扩展市场，他亲自带着营销人员远赴日本，到客户门上去推销，与他们搞面对面的衔接。功夫不负有心人，经过一个多月的努力，张金玉的工厂在全行业中较早摆脱了困境。
谋划发展：建分厂规模再扩一倍
经过近两年的发展，张金玉的沂公司慢慢步入正规化。现在企业二期工程投资已结束，资产总额达到了1100余万元，月生产能力近400吨，年销售收入超1500万元，年利税30万元，在沂水县同行业中排名已跻身第二。同时，公司还成功带动了 200余人实现了就业或再就业。
随着信誉的提高，张金玉的业务量不断增大，现有的生产线已经不能满足客户的需求，他告诉记者，大概两个月前，就有了设立分厂扩大经营的想法，最近正在筹备中，准备在近几年内，生产规模再扩大一倍，建立多个分厂。这样不但能更有效提高产量和销售额，而且能同时安置更多的下岗职工和农村剩余劳动力。
看着自己一手创办起来的企业蒸蒸日上，张金玉打心底里感到高兴，不过他并没有满足，他心中仍怀着学生时代的梦想，正筹划着打开欧美市场，让自己的产品走向世界，闯出属于自己的一片天地。(lyn)
(责任编辑：江志宇)
