汾酒品牌乱象调查：百亿收入开发商贡献四成(2)

    品牌之乱：合作开发品牌有160多个/

    由汾酒集团方面授权一部分有资金、有资源的个人或公司，自行设计酒瓶和外包装，由汾酒公司灌装之后，再由被授权方进行专有销售。这种模式下的个人或公司，被授权方称为“开发商”，被授权的产品称为“开发产品”或“合作产品”。

    “现在汾酒品种很多，外地人不一定明白，但我们本地人都知道，喝酒的时候一定要看是哪个公司的——如果生产商是 ‘杏花村汾酒厂股份有限公司’，就是老汾酒厂生产的；如果生产商是‘杏花村汾酒集团’，那就有可能是其他小厂生产的。”在太原的宴席上，山西的本地人一般都会这样提醒。

    事实上，相比过去，如今的“开发产品”品牌已经少了很多。

    山西汾酒证券事务代表田元宏表示，汾酒的品牌最多的时候有1000多个，与开发商合作的品牌很多，后来经过整顿，减少到300多个。公开报道称，2008年以后，汾酒自有品牌有120多个，合作开发的品牌有160多个。

    汾酒销售公司汾酒事业部人士介绍，目前，汾酒集团自有品牌的汾酒产品占集团销售总额的60%，其余“开发酒”的销售额占40%左右。

    对汾酒集团来说，开发商模式无异于一把双刃剑。

    白酒业内人士表示，开发商模式曾让汾酒度过了最困难的时期——1998年山西朔州假酒案以后，汾酒销售受到很大影响，省外市场尽失，企业濒临破产。受益于合作开发模式，汾酒在2004年之后迅速崛起，重新站稳脚跟。

    但这种模式也给汾酒带来许多风险，《山西青年报》2008年发表的一篇公开报道称，假酒案中，有三分之一和汾酒本身有关。

    2007年5月20日，汾酒集团的合作伙伴、“鸿运老白汾”的开发商恒利源实业有限公司私造假酒被查处。恒利源是一家注册资金50万元的小公司，其连锁超市分店遍布孝义和汾阳，在获得“鸿运老白汾”的品牌使用权后，与小作坊合作，在贴有汾酒商标的瓶子里装上非汾酒厂生产的酒浆推向市场，当时的报道显示，被查获的假酒案值达到几十万元。

    在 “恒利源”事件曝光的同时，汾酒在河南遭遇了滑铁卢。2005年汾酒进军河南市场的第一季度，即取得了3亿元的销售收入，但2007年上半年便急转直下，河南汾酒开发商世嘉酒业的汾酒销售额较往年下降了60％。《山西青年报》的报道显示，太多的假酒扰乱了市场价格，当时一种老白汾酒的出厂价是408元，开发商自己却只卖368~378元。

    2008年，汾酒集团开始清理开发商和合作开发品牌，将汾酒的品牌从原来的1000多个减少到300多个。后来，但凡开发商要与汾酒公司的合作，都要求开发商根据本地实际提出开发方案，经汾酒厂认可后缴纳押金，从汾酒厂灌取酒浆，再进入市场销售。

    不过，从消费者的角度看，如何鉴别酒的真假仍是个大问题。2013年1月20日，《每日经济新闻》记者将一盒从大同市北方紫昱商贸有限公司购买的20年陈酿的双瓶水晶老白汾酒，送到汾阳市杏花村汾酒厂内的汾酒打假办检验。打假办人士表示，只能鉴定酒盒包装是否来自于汾酒厂，对酒的真假不能做出判定，除非开瓶。

    而该公司售后服务部部长办公室的一名男子告诉记者，如果检验酒的话，最好是拿未开封的酒去检测，开瓶之后很难说清楚是谁的问题。“但问题是，没有开瓶，谁能知道那酒是真是假呢？”