汾酒品牌乱象调查：百亿收入开发商贡献四成(3)

    客户之乱：最大客户多为“开发商”/

    多位山西当地人表示，山西汾酒厂出来的产品质量是有保证的，不会有合作开发的酒。《每日经济新闻》记者在山西汾酒多个部门采访时，对方都坚称山西汾酒生产的酒都是自有品牌的酒，没有合作开发产品。

    然而，记者在大同北方紫昱商贸有限公司购买的一款20年陈酿的双水晶瓶陈酿老白汾酒，其生产商显示为“山西杏花村汾酒厂股份有限公司”，但其实际开发商叫“大同市北方紫昱商贸有限公司”（以下简称北方紫昱）。

    北方紫昱内部人员介绍，该公司开发了4款老白汾酒产品的包装并负责其全国性的销售，分别是20年陈酿双瓶老白汾酒、15年陈酿老白汾酒和10年陈酿老白汾酒，其中20年陈酿的酒有两款，双水晶瓶20年陈酿老白汾酒是汾酒中卖得最好的产品之一，年销售达60万箱，每箱6盒，共计360万盒720万瓶。

    北方紫昱仅是山西汾酒的众多品牌开发商之一。《每日经济新闻》记者发现，更多的开发商“隐藏”在山西汾酒的年报和中报里。

    2008年以来，出现在山西汾酒中报和年报中的前几位客户包括山西糖酒副食有限责任公司、晋城糖酒副食批发有限公司、石家庄桥西糖烟酒副食品股份有限公司、山西杏花村国际贸易有限公司、深圳市嘉鑫辉煌实业有限公司、太原市九樽商贸有限公司、大同北方汾酒贸易有限公司 （以下简称北方酒业）、北方紫昱、山西龙城国茂汾酒销售有限公司、山西虹通共赢商贸有限公司、大同市南郊区御天贸易有限公司等11家公司。

    有熟悉山西汾酒的人士表示，北方紫昱、山西糖酒副食有限责任公司和晋城糖酒批发有限公司、石家庄桥西糖烟酒副食品股份有限公司、山西虹通共赢商贸有限公司等均是汾酒开发商。

    其中，山西糖酒副食有限责任公司负责一款白玉汾酒的开发和经销，它同时也是太原沃尔玛的供货商；晋城糖酒副食批发有限公司在晋城有三家专卖店，也是某款汾酒的开发商。不过，上述说法记者只得到了山西汾酒内部人士的确认，尚未获得上述两家公司的证实。

    从销售业绩看，山西糖酒副食有限责任公司2008年~2011年的销售额分别为2.7亿元、3.5亿元、1.35亿元、1.43亿元。晋城糖酒副食批发有限公司销售额从2008年以来徘徊在1.5亿元左右；北方酒业及北方紫昱实为一家，2010年销售额为2.6亿元，2011年达到3.7亿元，成为汾酒第一大客户。

    至于其他大客户，山西汾酒内部人士证实，位于洪洞县的山西虹通共赢商贸有限公司不仅仅是汾酒在临汾地区的总代理，也是一款汾酒的开发商。出现在山西汾酒2011年年报中的山西领通科贸有限公司，记者未能在其注册地址上找到，但也是某款老白汾酒的开发商。有内部人士告诉记者，目前销售火爆的青花瓷汾酒，最初来自广东的一家开发商。

    2012年11月6日，汾酒集团公布，该公司已经提前3年实现了“十二五”期末的发展目标，销售额突破100亿元。其子公司山西汾酒2013年1月18日公布的数据显示，其2012年全年销售额为64.7895亿元，营业利润为20.1509亿元，同比分别了增长44.36%和47.55%。

    汾酒销售公司汾酒事业部一名负责人表示，在汾酒集团的总盘子里，汾酒的自营产品贡献的销售额占60%左右，余下是“开发商”的定制产品贡献的。但这一比例难以从上市公司财报中看出，也未获得汾酒集团证实。