近期，记者走访临沂各家券商营业部了解到，不少券商早已悄悄调低佣金标准。特别是随着沪港通的开通，佣金战一时间硝烟弥漫，而开户费也早已成为传说。在传统经纪业务为主导产业的同时，券商创新业务迅速崛起。
7年前开户，佣金比新人高两倍
时至今日，股民王先生仍清楚地记得2007年在股市大牛行情下开户的情景。当时，他在朋友的鼓动下，来到市区沂蒙路一家券商营业部开户，排了整整一天的队，直到下午快收盘时才总算轮到。交纳70元的开户费，领到证券资金卡之后，王先生激动不已——总算成为股民，可以到股市“捞钱”了。
炒股几年里，王先生的账户资产经历了飞速上涨，到断崖般急速下跌，最后干脆“眼不见为净”，不再关注股票账户涨跌，账户也成为“僵尸户”。
直到今年下半年，眼见A股慢慢上涨，股票市场又回到以前那种活跃的气氛，王先生忍不住再次入场交易。但是几次交易下来，王先生却发现手续费有些让人吃不消，去营业部一查才发现，佣金竟高达千分之三。而那些新开户的同事，交易佣金却仅为千分之一，有的同事交易的佣金费竟仅为万分之五。
开户费“失踪”，佣金费“跳水”
临沂市金融办证券市场科统计数据显示，截至2013年底，临沂股民已达23万人次。11月份统计数字显示，今年开户数再次增长1万人次，开户数突破24万。券商营业部也由之前国泰君安、齐鲁证券、中信万通三足鼎立，发展至如今14家券商24家营业部。
开户人数上涨和券商激增，并没有为券商带来更多的佣金收益。面对竞争，各家券商纷纷下调佣金，新开户股民佣金起点多为千分之一点三，此前的千分之三已几乎消失。资产额较大的客户经过协商申请，佣金还可以降至万分数，万分之六至万分之八都成为常态。个别券商为争夺客户资源，甚至将佣金降至万分之三，并承诺操作一段时间后可申请调至万分之二点五，资金200万元以上可以调至万分之二，打破临沂券商佣金收取下限。
而开户费也早已成为传说。几乎所有的券商营业部都已免收开户费，而且提供上门开户服务。更有不少券商推出网上开户，股民足不出户，只需要拥有一台联网的电脑，开通视频功能，就可以快速便捷地通过官网开户。
新增创新业务，成为利润增长点
面对佣金大战，不少券商早已做好准备，通过大力发展融资融券、约定式购回、股票质押等创新业务，为企业提供新的利润增长点。
中国证券业协会统计数据显示，今年上半年证券行业盈利能力明显增强，净利润增幅接近三成，其中“类贷款”的融资融券业务收入增长超过100%。
在临沂的证券市场，今年以来，宏源证券、华泰证券等券商纷纷入驻。宏源证券相关人士表示，虽然给予客户的佣金难以实现盈利，但公司可以通过个人融资融券、代接企业新三板上市等业务来保证收入。
目前，“类贷款”融资融券和券商自行开发推出的理财产品几乎成为各家券商必推的业务。如西藏同信证券临沂营业部主推的“随时贷”，客户最高可贷款50万元；国泰君安的“君得利”产品，在股市低迷时成为不少股民的避风港；齐鲁证券临沂通达路营业部主推的“上善财富”，以最高收益9%的年化收益率吸引了不少投资者。
“券商提供低佣金吸引基础客户的同时，将大力发展资产管理、证券咨询等增值服务，这些将取代经纪业务收入成为券商新的利润来源。另一些券商则会专注于高净值客户服务，或者走投行模式。”西藏同信证券市场总监李承志分析，互联网金融将使得整个证券行业告别经纪业务一家独大的时代，告别同质化竞争时代。
除此之外，针对企业提供齐鲁股权上市、新三板挂牌服务以及企业财务咨询，都成为当前各家券商开拓新业务的目标。
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经纪业务 仍是大头
今年上半年，股市较为低迷，但传统的经纪业务依然是券商营业的主要阵地。
7月份，中国证券业协会对证券公司2014年上半年经营数据进行了统计。117家证券公司上半年实现营收930.30亿元，比2013年上半年营业收入的785.26亿元增加178.04亿元。
根据此前公布的半年报显示，上半年19家上市券商共实现经纪业务净收入153.69亿元，同比增长5.07%，中信证券的经纪业务净收入以67.72%的同比增长率领跑。
“事实上，不少证券公司打出的万分之三佣金只是起步价，即普通客户做普通交易时的佣金价格。”一券商人士说，“如果做融资融券业务或者更好的理财服务，那么佣金会高，但整体佣金率继续下降是大势所趋。”
尽管如此，佣金带来的收入仍是各券商的主要利润点。
齐鲁证券作为进驻临沂最早的一家券商，来临沂已经20年，其零售业务部客户经理韩涛表示，尽管佣金相比前些年有所降低，但仍是营业部的主营收入，其业务收入占到总收入的80%左右。
西藏同信证券临沂营业部的经纪业务收入也同样占到总收入的七八成，其总经理张伟介绍，已经有越来越多的高端客户不再关注佣金，愿意以高佣金聘请私人投资顾问来保证自己的股票收益，这也为券商经纪业务的收入提供保证。
抓增值服务获得新利润
据了解，香港的券商佣金明确划分为两块：一块是纯粹只用券商网络进行股票交易的客户，收取的佣金较低；另一块是既用券商网络，也享有公司提供信息、顾问等各种增值服务，甚至有专业研发团队提供一对一服务的客户，收取的佣金较高。而且，服务质量越高，佣金率越高。
此外，发达国家证券经纪从业人员的结构呈“金字塔”形状。处于金字塔最高层的人员，主要向客户提供投资建议、投资资讯，这个级别的人收入颇丰，而处于最底层的人员，只做拉客户业务，收入单一，“靠天吃饭”。（记者 王鲁娜 李墨）
