“老景，收完麦子我想把地流转给你，给你打工，还要不？”“老景，你独创的海棠花篮还有不？客户都点名要呢。”“听说你新引种的白兰地海棠出芽了，可得想着给我留一批！”日前，记者得知临沂临沭县“喜逢收”家庭农场网店斩获200%利润，采访中听到了这些农户与客户之间的对话。家庭农场作为新生事物，短短两年间在我市已暴增至逾千家，但农场主们往往抱怨土地流转难、信贷融资难、人才技术匮乏等因素“钳制”了自身发展。人们不禁想问“喜逢收”缘何能带领农户创造高额利润？它的成功秘诀又有哪些可供借鉴？
有创业干劲，更瞄准市场需求
春末的临沭县民子山，低矮健壮的植被给它披上了绿衣。在山腰的一片苗圃里，一位身材敦实的中年人正在带领职工为吐绿的皂角树苗浇水，他就是临沭县“喜逢收”种植农场的创办人、农场党支部书记景沂蒙。
谈起为啥与庄邻纷纷外出务工不同，反其道而行回乡重拾“泥腿子”，景沂蒙直言自己看好品牌农业的前景。原来，出生于1970年代中期的他，毕业后曾在临沭县一家国有化肥厂工作，凭着认真扎实的工作，先后担任过工段长、值班长，并成为一名党员。后来，景沂蒙辞职创办了临沭县佳禾肥料厂，经过几年的打拼，企业效益逐步提升，带动100多人就业，年产值1000多万元。
“我老家玉山镇玉山村因土地贫瘠，水源不足，老少爷们依靠传统种植收入较少。看到这种情况，我便萌生了回乡带领大家致富的念头。”于是，景沂蒙拿出积累的150多万元资金，依托自己多年从事肥料行业积累的知识和经验，在玉山镇流转了山地120余亩，成立了临沭县“喜逢收”种植农场。
针对家乡多为山岭地、土地贫瘠、水源不足的现状，适合发展耐碱、耐旱、耐寒的品种，景沂蒙先后到山西、河北安国等地考察，最终确定引进种植皂角树。“多年市场打拼经验告诉我，光有创业干劲还不行，关键要瞄准市场需求。皂角树不仅适合我老家水土，而且具有极高的经济价值，皂荚果是医药食品、保健品、化妆品及洗涤用品的天然原料，种子则消积化食开胃，并含有瓜尔豆胶，是重要的战略原料。而皂荚刺内含黄酮甙、酚类、氨基酸，有很高的经济价值。”
学者型“新农民”，创新闯出广阔市场
与景沂蒙对话中，记者惊讶于眼前这个学历并不高的“泥腿子”，竟然已获得北京林业大学高级园艺师的证书。而当听记者建议可将这片山林发展成为“碳汇林”，带动生态保护、温室气体减排，甚至可以进行碳排放交易，服务地方经济发展后，景沂蒙立即掏出手机咨询起县林业局，并准备向专业机构报名学习相关知识。
在庄邻眼中已是专家型“新农民”的景沂蒙，如今成功不是凭借市场运气，而是来自孜孜不倦的学习和对新农技的实践。就像当初皂角种子引进来后，却遭遇发芽率极低，经济效益大打折扣难题后，景沂蒙查阅了大量资料，进行了一系列的播种试验，最终创新探索出了硫酸催化育种法，极大提高了皂角种子发芽率。目前，农场已种植各类苗木200余万株，其中皂角树30余万株，每棵皂角树可产皂荚刺1公斤，市场价格100元左右，仅皂荚刺带来的直接经济效益就达3000余万元。
在近年来苗木行情不好的情况下，景沂蒙多方探索，借鉴临沭传统柳编工艺品，用农场成年海棠树苗编成花篮对外销售，并注册了“喜逢收”商标，大大提高了农产品附加值。他还通过临沭县电子商务平台“尝鲜”，成功在淘宝、阿里巴巴等网站开办网店进行销售，加上自己积极赶赴山东昌邑苗木交易会、河北石家庄苗木交易会进行推介，成功收获了一大批订单，目前已实现销售收入80余万元，利润率达200%。
记者在景沂蒙老家的屋里看到，到处摞满了他购买的苗木管理书籍。晚上细心钻研，白天田间实践，已成为他雷打不动的作息。为了进一步完善自己的苗木产业布局，开拓更广阔的市场，他还带着其他农户一起四处求教，多次到山东农业大学、山东世丰农业公司学习取经，并与江苏苏北花卉公司、山东昌邑花卉公司、浙江夏溪花卉市场开展合作，先后引进皇家雨点、紫色王子、白兰地海棠等50余种名贵花卉、苗木品种。用客户的话说，每一种仅掐芽卖一项都是相当可观的收入。
开放式农场，农户“投奔”应接不暇
“土地流转难，有农户传统土地情节因素，更多的是他们看不到‘钱’景。”正如景沂蒙所言，他的“喜逢收”家庭农场没有院墙，由民子山上的百余亩山地和老家玉山村前数十亩耕地组成。采访中，还不断有村民向他表示流转土地、给其打工的意愿，“我的农场大门是敞开的，欢迎村民带着土地入场工作，而我则一次性支付给他们5年的地租。目前，已吸纳农村剩余劳动力100余人，人均每天收入100多元。”
更难能可贵的是，“喜逢收”家庭农场成立后，景沂蒙根据员工中有3名党员的实际，在镇党委指导下，于2014年6月成立了临沭县“喜逢收”种植农场党支部，配套完善党员活动室，并建立了各项党建制度，组织党员开展组织生活。而景沂蒙在经营种植农场的同时，积极参与公益事业。公司党支部在中秋、春节等节日期间，到困难群众、党员家中进行走访慰问，进一步扩大了农场在村民中的美誉度。
平时，只要发现村民有困难，景沂蒙都会伸出援助之手，并将其列为党支部帮扶对象。今年植树节，农场党支部积极配合临沭团县委、县林业局，组织公司党员和青年积极分子在家乡的民子山进行义务植树，共栽植黑松千余棵，为创建美好临沭贡献了自己的一份力量。
农场的逐步发展壮大，也让景沂蒙心中有了更大的发展蓝图，他打算充分发挥党支部的引领作用，带领当地村民按照自己摸索出来的“家庭农场+科研院校+苗木基地”思路，共同发展苗木产业，争取利用三年时间，建成具备年产成品苗木500余万株、种苗芽条10万公斤、工程苗10万株的生产能力，打造集观叶、赏花、看果于一体的全县最大的皂角园区和海棠基地，建成集观光旅游、采摘于一体的标准化、规范化生态示范园，带领更多的群众致富。
记者杨帆
