商博会是个世界级舞台，能称量出参展商家的“含金量”，更是一所大课堂，教会了商家如何走向国际的本领。告别前几届仓促应战、不懂游戏规则及坐等上门的“青涩”，在商城国际化征程中补齐短板的临沂商人，从会前先下手为强的未雨绸缪，到会上反客为主杀进国外展区推介，再到派“奇兵”遍地开花来接洽，本届商博会上学“精”了。
时鑫(右)挤进外国馆搞产品推介，也从韩国客商处见识了能触屏的毛绒手套新工艺。
抢占先机出手拿下20万订单
8月26日，距离商博会开幕还有一段时间，记者就曾在“临沂港”内见到了忙碌异常的市工商联劳保用品商会会长时鑫。应其邀请，匈牙利匈中经济商会总顾问伊万带领国外采购商，已提前赶来考察市场。
“不打无准备之仗，更要争夺提前量。”在时鑫看来，以往仓促应战错失了很多走出国门的良机，“商博会是多大的舞台啊，万商云集，届时各路商家都会使出浑身解数，吸引海内外客商注意。与其会上着急忙慌，不如会前先下手效果更好，更何况咱占据主场优势。”
于是，时鑫提前邀请匈牙利匈中经济商会采购团前来考察，从价格优势到产品质量，再到物流出口便利等事项，一一进行了详尽的说明，获得了匈牙利国内颇具实力的劳保产品经销商拉斯劳和丹尼尔的青睐，时鑫旗下的佳合鑫劳保用品公司一举拿下了20万元首批订单。
“金额虽然不大，但却鼓舞了我走出国门的信心。”先下手为强为时鑫赢得了先机，在看到自己产品海外市场广阔后，他决定商博会上大展拳脚。
反客为主 挤进外国馆推介
6日，在人头攒动的商博会国外展区内，记者见到了正与外商攀谈的时鑫，此时他已“杀”到外商门前做起了自己产品的推介。“别看外商带来了各具特色的产品，但咱们本土的劳保用品一点不比他们差，很多地方还令他们刮目相看。”时鑫手中所拿的产品赚足了外商眼球。
在韩国展馆，一位千里赴会展销毛绒手套的外商被时鑫产品吸引，仔细询问起尼龙点珠手套制作工艺，并通过翻译表示谋求合作的想法。随后他们互留了联系方式，并表示将赴厂考察，时鑫的反“客”为“主”又赢得了商机。
此次与外商同台竞争，也让时鑫大开眼界。“韩国客商带来的一款能触屏的毛绒手套，就很有市场潜力。”在制作手套“老把式”时鑫印象中，戴上手套后是无法操控触屏手机的，因为手套隔绝了静电激发不了手机内的电路。然而，商博会上外商却展出一款无需穿戴，仅凭裸露在外的毛绒丝线就能触屏的手套，着实给他上了一课。
“这种技术工艺，我一定要引进到手，试想冬天无需摘掉手套，就能操控手机，这将多么方便消费者啊，市场前景一定广阔。”对商机敏锐的时鑫此时已筹划起“拜师学艺”，并抢占市场份额了。
遍地开花 派志愿者广交外商
在6日下午举办的国际采购商大会上，记者见到了一群专业的翻译志愿者，他们在义务帮本土客商接洽外商的同时，还会瞅机会递上劳保用品的推介手册，跟外商攀谈起本土劳保产品的出口优势。
通过交谈，记者才发现这些志愿者都有一个共同的身份，即都来自市工商联劳保用品商会。在采购商大会洽谈区的一角，记者又看到了时鑫的身影，很多志愿者在服务完外商后都会向他汇报接洽情况，并将自己求得的外商名片交给时鑫的业务经理。
“商博会可谓一个广交朋友的舞台，我选派了商会和公司外语好的精英来做志愿者搞服务，也充分利用这个舞台广结善缘。”时鑫笑着说，自己给这些志愿者们定了任务，每人每天要收集20个以上有合作潜力的外商名片。
“我算过一笔账，派业务经理出国推介一次就得花费三四万元，而守着商博会上数以千计的外商群体，每天我就能与200名以上的外商接洽，这一正一反能带来多大的效益啊。”时鑫说，商博会刚开幕，自己随后几天的外事应酬就已排满了，“6日晚，我已约了匈牙利外商喝咖啡，明天还有摩洛哥外商要参观我的工厂，后天还要与几波外商深度接洽，感谢商博会给我带来了这难得的资源。”
记者杨帆 吴昊 车少远 见习记者赵辉 郑文婷
