我叫李华杰，临沂惠通文化传媒有限公司负责人，临沂热线网站负责人。回首在创业路上我已经走了几年时间，有过开心，有过泪水，有过成功，也有过挫败，但我从未后悔。因为我一直在创业的路上，我在路上领略到一些值得我纪念和留恋的体验和回忆。
一、创业的萌发
2000年左右，互联网方兴未艾，一个新的经济领域在被创造，我个人觉得互联网将创造巨大的财富机会，有可能让行业洗牌。但是机会在哪里？我一直很懵懂，我个人对网站建设方面有比较浓厚的兴趣，因此，在兴趣的驱动以及我对互联网的看好，我开始接触网络，学习互联网方面的知识，2002年我便掌握了网站建设，社区论坛的建设，我的网络技术和经验上在不断的提高，这为我以后的创业，打下了坚实的基础。
随后几年，我依靠自己的网络方面的技术水准，进入几家网络技术公司，开始了几年技术员的职业生涯，这一段工薪生涯丰富了我个人的阅历并且实际的学到了网站运作经验，开始在业内有一定的知名度。
职业生涯的平和和稳定在让我满足的同时，也让我觉得生活的平淡，我开始有自己创业的想法，去体验一些我未曾体验到的东西。我始终觉得互联望网能给自己更多。
二、创业的历程
经过一段时间的思考和准备07年3月，我和好友一起创建了一个工作室，开始了我的创业生涯，和朋友共同创业。当时我只凭借一腔的热情，想干出点事情来，这些简单的想法，我们便开始了创业之路，因为我们创业经验的缺乏，在创业前期的我非常迷茫，主要做什么，目标是什么，赢利点在那里，资金是否充足等等问题，一直是模糊的。这也为我们以后创业生涯埋下了诸多隐患。
为了更好的开展业务，2007年5月份，我和伙伴在临沂正式成立一家公司。成立临沂人网（现在的临沂热线）网站，经过一段时间的运作，在本地已经有一定的认可度，并被评为“山东省优秀网站”。8月份，我们公司决定代理了一个网络推广产品，我们对这个推广产品给予了很大的信心和推广力度。由于代理产品和我们经营经验不足共同驱使，最终导致这次代理产品最终流产。
失败让我们明白了很多道理，我们开始痛定思痛，重新规划我们公司的发展方向。当时我和伙伴注意到一个现象就是很多人的钱包里有无数商家的打折卡和贵宾卡。有没有可能一张卡可以代表无数商家的打折卡，有没有可能一张卡集成数百家商家的贵宾卡。我们听取了很多人的意见，同时参考了一些成熟网站的模式，决定开始生活一通卡项目的运做。概念上就是这张卡要集成本地大部分商家的会员卡功能，可以实现全城通用。而且这个项目和我们建立的网站黏合性比较强，网络的支撑，可以便利持卡人的服务，为持卡人提供大面积服务，同时能为商家在品牌推广方面发挥网络的作用，并为他们提供稳定和层次的客户群。我们公司就在商家和会员当中发挥中介和桥梁的作用。
08年1月开始，我们开始这个全新的项目。我们招聘人员发展临沂本地商户100多家，我们联合了e龙以及整合本土部分媒体制作了我们全程通用的会员卡----生活通卡。并且我们在各个报亭设置了代售点，发行了会员手册，宣传海报。商家的发展数量也在陆续的增加。但在卡的销售上却一直存在问题，数量上一直起色不大，为了推广自己的产品和品牌，我们争取和各媒体进行合作。持续到8月份，商家数量400多家，在本土市场有了一定的名气，由于我们缺乏系统性的思路，在销售上有很大的随意性，所设立的销售点也没有被大众认可，卡的销售量还是不能足以支撑公司的各个开支，于是资金链条断裂。同时，这个发现这个卡后期的服务才是最重要的，我们在商家和会员之间没有很好的发挥纽带作用，我们的后续服务没有跟上，同时，在加盟商家的选择上，我们没有把控好业务员，因此加盟的商家质量层次不齐，会员使用过程中的系列问题出现，公司又一次陷入危机。
我和好友聚到一起创业是一种缘分，我们在社会上工作了几年，创业资金都是自己的一点积蓄，而且我们都已经成家，各个方面的压力对我们来说日益增重。同时，我们在人员管理和财务上，也出现了意见分歧。最终我们两个选择了分伙。
三、创业的目前阶段
09年，在各方面支持下，我获得了团市委中国青年创业国际计划YBC创业资金的扶持，同时，我的家庭对我的创业给予了鼎立的支持，我又要开始新的征程。针对生活通卡的模式，因为我经历过，因此我累计了很多的经验，这些都是宝贵的财富，我知道去年我失败在什么地方，但是我清楚的知道我的方向是没有错的。成功与否，在于我们的细节是否能把握的好，在于如何更好的发挥我们网站的作用，在于是否有足够忠诚的会员和客户，目前，我公司组建了新的团队，正在全面重新梳理生活通项目，开始新的征程。并且，此次项目我们联合了中国电信，利用各自的优势整合这个项目。电信给予我们一些新的销售渠道以及运营模式，这个项目正在紧锣密鼓的运营当中，虽然依然有一些问题，但是我们在不断的修正和完善，在找到适合我们发展的路。相信天道酬勤，相信付出总有回报。
四、个人的一些感悟
创业的路，是很艰辛的。只有创业者亲身经历了才会体验其中的道理。创业前一定要做好充分的准备，为什么要创业，你所具备的优势是什么，赢利模式是什么，创业资金有多少，是否有足够的耐心度过创业期。创业过程中，公司的财务管理，运营团队的建立，公司的执行力和人脉资源，都需要创业者去摸索，积累经验，在困难发展中壮大。
我们创业了，按照自己的目标奋斗过，努力过，在人生的路上有一段不寻常的经历，我们不后悔。创业还在路上！(lyn)
(责任编辑：江志宇)
