我是孙钦仁，出生在莒南县洙边镇孙家山村，大学毕业两年多，现在创办誓诺三农信息服务站，2011年参加山东省青年创业大赛创意组比赛获得冠军。说起我的创业经历还得从我小的时候说起。
童年的梦想 高中的探索
从小时候在我们村石子厂捡费焊条头儿来卖废铁开始，我就喜欢做生意，那时候是为了和其他孩子一样买点糖葫芦或者冰棍等吃的。后来上了高中，一直有一个想法就是印刷一本英语资料，按照课本单词表出来的单词和词组搭配，高中毕业后，死活（一点也不夸张）跟家里借钱印了3000本小册子，那是家里为我攒的上大学钱的一部分，从我上高一家里就开始省钱准备我的大学了。高中毕业后心里有了印书这个坎儿，就是迈不过去，回家呆了11天决定做，于是跟大姨家的二哥借钱（当时感觉他比较有钱），当然借钱的过程很漫长，二哥的钱第一天上午借的下午打了过来，还问我够不够，不够再给我一些，并且预言我肯定赔钱。家里看我开始做了没办法给了一些钱，于是开始了我一个假期推销历程，从县一中卖到五中，每个教室都是我们三个人利用课间推销，后来距大学开学不到一周，我们中了二哥的预言，把剩下的书当做废纸卖了，我赔钱了当时嘴硬和家里说没有赔，说只给我学费就行了，生活费我自己有。当时我身上有六百块生活费去了济南上大学。
我的大学生活
大一开学时，其他同学休息三天开始互相认识准备军训，我却去了济南西市场批发了搓澡巾，我是我们学校唯一一个卖搓澡巾的，也是大一唯一一个卖东西的，批发0.3元或双面的0.4元，超市卖2.5元，我卖1.5元，没有任何一个同学从家里带澡巾到大学，也几乎没有一个宿舍合买一个的，于是解决了我的吃饭问题，这是我大学时很得意的一个小事情。
大学一年级的十月份做了新东方英语杂志（长沙胜天图书有限公司总代理）长清大学城11所高校（包括力明学院）中的5所高校的区域经理，两个月后公司把11所学校全部划在我的区域，次年三月份我的业务量达到全山东省17地市第一名，大学二年级十月份中旬山东省业务量第二名，团队校园主管22人，校园业务员440多人，但是我做出了辞职的决定，一年前我就决定拼命做一年然后自己做，这期间我和长沙胜天图书有限公司杨总监、张总监成为了很好的朋友，从他们哪里学了很多做市场的东西，这是我大学收获最大的一年。
真正开始创业是在大二开学不久后和其他五个朋友建立了誓诺综合服务部，主做大学生零食配送，之后慢慢发展2009年3月份和两个朋友创立了济南誓诺人力资源有限公司（现在还健在只是物是人非了）。同时我们在大学城代理了德州市庆云县金鼎集团产的金粒宝枣汁，那段时间很努力的跑市场，每个周三、周六、周日回宿舍舍友都已经洗刷完毕，看到他们之后有一些孤独感，感觉和他们不是一个圈子的人，生活在一起话题都不一样。走到现在也是一样的感觉，其实累和苦不可怕，可怕的是那种不自觉的孤独感。还有就是坚持，在没有希望的情况下的坚持或者死撑。
大学做生意两年，之后2009年因为一件事情停止，2009年6月被XX学院里面开复印店的老板骗走4万元，同时被骗的有很多济南各高校很多很多的朋友，我们几乎都认识，我们在一起聚的时候商议时统计最多的被骗14万，到现在我都在思考，我们整个过程没有一个人提出过报警，我们在大学从来没有求助社会力量的想法，我们之中被骗最多的是山大法律系的张哥，但我们事前没有合同，什么保障都没有我们就代理了，然后是我们看到的人去楼空。那些日子总是在责备自己的过失，总是吃很多东西一个月胖了九斤多，很多人感觉我声音小了发福了。
之后总是在考虑做一件对每个人都有意义的事情，决定做三农信息站，因此这个想法在两年以前就已经形成了书面文字和整体规划。只是当时创业我们没有钱，那好我们先去工作，和我现在合作伙伴商定大家工作一年，积累一年的原始资本共同回想创业，2010年为了尽快积累资本我做的是最危险的职业隧道工，中间被石头砸过手背砸过腰，快过年时打算回家下一年创业，家里打电话说妈妈在村里石子厂干活被传送带砸伤，盆骨整个粉碎性骨折，当晚8点从湖南出发第3天早上回县城，妈妈已经开始做手术，之后一个月住院把我的原始创业资本花的只剩下8000元。
2011年1月13日，我们开始创业了，我自己8000元，之后现在的合作伙伴按照约定一同回来创业，我们以不足24000元的资本开始创业，今天是2012-1-12，明天我们就创业1周年了，这一年里我们最大的困难就是资金压力，我们没有结婚因此我们没有贷款的权力，在7月份和8月份我们实现第一次盈利20800左右，我们在莒南县相沟乡和洙边镇开始了试点工作，已经初见利润，我们没有汽车只有一辆二手摩托车，每天骑车下村宣传自己发单页，自己熬浆糊，六月份最困难的时候贴广告被罚款600元（在县城贴广告不对），现在是冬季骑摩托车下乡用临沂话说：冷的要命！ 因此最近半个月我们停下来跑县城的活动，我们的三农信息站获得了很多商家认可。
誓诺三农信息站的简介：
我们的项目叫做誓诺三农信息站，所谓的三农信息站就是在全县933村，每村建立一面实体三农信息宣传墙，内容包括：招工招聘区、广告宣传区、农产品收购信息发布区、厂家直销团购区等四大区域。
我们的优势是：
1、真真正正的经过一年的市场调研，做了一年的工作和两个乡镇试点工作，同时完成了103村中的83村村级宣传员的招聘工作。
2、三农信息站建设成本低，总投资不超过40万，但是收益快，运作两年可以收回全部投资，我们的广告发布效率可以提高二到三倍，但是我们成本可以减少50%左右，同时我们可以为全县933个农村家庭增收每年每家近千元，而且基本不会增加其劳动量。
3、团队成员均为大学毕业生，思想先进，经过一年创业积累经验教训不急于求成，不骄不躁。我们在这一年里耐得住寂寞吃得了苦，我们有准备我们不怕输。
4、三农信息站地域垄断性强，发布模式独特，代理模式多样化专业化，给农村和农民带来直接实惠，所以我们村级宣传员招聘成功率极高。
我们的目标是：信通天下。让城市和农村信息对称，让天下百姓共享信息盛宴，为农民增收，为政府解忧，为新农村信息化建设作出贡献。（lyn）
(责任编辑：江志宇)
