关于举办好“临博会”促进我市经济繁荣发展的建议
众所皆知，临沂商城是临沂经济发展的支柱和动力，对促进临沂社会经济发展做出了巨大的贡献。随着社会主义市场经济体制的逐步建立，临沂周边地区专业批发市场纷纷建立，与临沂商城形成了强有力的竞争。同时，随着我国社会主义市场经济制度的不断成熟，竞争日益激烈，生产企业进入了“微利时代”。为了减少流通环节，降低市场营销成本，商品流通和市场营销的业态和模式都发生了巨大的变化。很多企业采取了缩小代理区域或直销的市场营销战略。临沂专业批发市场的相当一部分经营户的商品代理权限下调，有的从江北总代理下降为山东省代理，甚至只剩下临沂地区代理。受此影响，临沂商城销量开始出现萎缩和下滑。在此紧要关头，市委、市政府等各级领导以敏锐的战略眼光，投入大量的财力、物力、人力举办临博会，改变临沂商城的经营业态是非常明智的，对促进临沂商城的持续、快速、健康、协调发展具有十分重大的意义。
中国（临沂）市场贸易博览会已举办两届。临博会是建国以来我国唯一以“市场贸易”为主题的大型博览会，是山东省近年来规模最大、规格最高的展会之一。也是临沂市规模最大、规格最高的展会。首届临博会于2010年9月16号至18号举行，展位4717个，参展企业3257家，来自23个国家和地区及全国28个省份，展示各类商品近20万种。两万多名专业采购商和10万余人到会采购，交易额47亿元人民币，签订投资项目83个，合同利用市外资金180亿元。第二届临博会于2011年9月6日至9日举行。参展人数超过10万人次，设4600个标准展位，展示各类商品近20万种。来自46个国家和地区的境外采购商538人及国内采购商2万余人到会采购，交易额48.3亿元,合同利用市外资金146.75亿元。临博会的举办产生了良好的社会经济效益，得到了社会各界的高度赞扬和广泛认同。
我们公司有幸参加了两届临博会，特别是在第二届临博会上举办了深圳市格田电器有限公司、广东吉恒电器有限公司临沂（全国）营销总部“给力临博、聚焦财富——第二届临博会暨格田公司经销商订货会”。在本次临博会上，我们公司邀请了全国各地160多名优秀的代理商，彼此加深了感情、交流了营销思路和远景，也大大的增强了客户对我们公司的信心，从而大大的提升了销量，有力地促进了公司的快速发展。
我通过参加两届临博会和近年来多次参加国内外各类专业展（博）览会的实践，对临博会做了一些总结和思考。发现临博会虽然成绩显著，但百密而一疏，在举办过程中仍存在着一些问题。诸如欠缺国内外采购商、不专业、广告力度小、不规范、规模小、档次低、外向度低、地产品率低、创新少、影响力小等。
为了更好地发挥临博会的作用，促进临博会和我市会展业的的健康快速发展。特提出以下建议。
一、增加国外采购商数量，提高临博会档次和吸引力
多年来，我们公司一直参加广州“广交会”。在广交会上，9平方米的展位五天的租金至少是15万元，展位还供不应求。在临博会上10平方的展位，租金只有3600元，还有许多租不出去，原因就是国外采购商较少。在“广交会”上几乎所有的商品只针对国外销售，原因是现在我国稍有些名气的企业在国内都有代理商。两者相比较，临博会目前最需要大批的国外采购商参加。并且邀请的采购商一定是真正的采购商，一定要避免弄虚作假的现象。以我们公司多年来的经验，我们公司在广交会成交的国外采购商，大部分来自印度和东南亚国家。所以最好通过国际会展行业中介组织去邀请一些国外采购商，这也许就是临博会最大的亮点和参展商最感兴趣的地方。
二、要把参展商的经销商会议安排在临博会期间举行
统计资料表明，美国贸易展览中67％会展是由协会组织举办的。所以，要发挥工商联和各行业商会、协会的作用，大力组织会员企业积极来参与临博会，特别要把会员企业的经销商会议及新产品发布会安排在临博会期间举行。这不但可以扩大临博会的影响力，提升临博会的办展水平，而且可以增加会员企业的产品销售，有效扩大市场份额，最重要的是这些来参加会议的经销商也都是最好的采购商。如果缺乏采购商，会展规模再大、档次再高也毫无意义。
三、临博会期间，宾馆、物流、餐饮等服务行业要共同参与和付出
众所皆知，一到临博会期间，几乎所有宾馆及餐饮都涨价，导致很多参展商不会选择在临博会期间召开经销商会议。
四、要对有贡献的参展商给予补贴和优惠政策
如果参展商在临博会期间召开经销商会议，费用要比平时高很多，政府要适当给予参展商适当的补贴和优惠政策。
五、要对有贡献的参展商提供对口服务和表彰
以我们公司多年的经验，经销商会议选择在6、7月份和年底召开最适合，假如调整在9月份的临博会期间召开，实在有些勉强。所以，在规模比较大的经销商会议上，如果党委、政府的各级领导能够分头到场的话，就能够给予参展商莫大的信心和鼓励。同时也希望党委、政府能够对作出突出贡献的参展商进行表彰。
六、要扩大宣传、提高临博会的影响力和知名度
尽量要在央视和各大媒体开展大量的广告宣传，也要借助各大行业商会和中介媒体的力量和资源来推广临博会，大幅度提高临博会的影响力和知名度。
七、要矢志不渝，坚持到底，不要半途而废
俗话说“坚持就是胜利！坚持就能创造奇迹！”就要像我们临沂市创建全国文明城市一样，刚开始人家都在笑话，感觉太不实际！但是在全市人民的共同努力下，如今已经实现了“全国文明城市”的美好愿望。
八、要坚持专业性发展方向，做专、做精、做大展会。
1、一定要把临博会 “做专、做精、做大”，打好专业化这张牌。
2、把临博会定为临沂人民的重大喜庆节日，让全市人民都知道临博会的召开，并积极参与。
3、临博会的发展要凸现文化底蕴。将书圣文化节、蒙山沂水大型水上演出、红色文化旅游结合起来。
4、设立网上“临博会”，将临博会建成永不落幕的临沂大展会。
九、要提高地产品占有率，促进区域经济快速发展。
1、要把板材、肥料、五金、太阳能等优势地产品在临博会突出亮点和大力推广。
2、鼓励、引导地产品生产，让临沂专业批发市场从”流通型”向“产地型”转变。
3、要重点扶持规模较大的地产品企业做大做强，并在临博会上进行推广。
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(责任编辑：范永恒)
