星火燎原房地产营销机构是一家总部位于北京，专业从事房地产全程营销策划的代理机构，于1998年涉足房地产，策划代理销售的项目覆盖了别墅、住宅、写字楼、商业地产、工业地产等多个产品领域。星火燎原临沂公司于2007年正式进入临沂地区市场，现拥有一支百余人的专业团队。经过3年来对临沂房地产市场的摸索，截止2010年底，已成功代理项目近20个，累计实现销售约120万平方米，2010年实现单年销售额12亿元，同时为美华集团等近10个项目提供顾问服务，顾问服务面积逾60万平方米。今年截止十一月底实现的销售合同金额是11亿元，到账金额是六点九亿元。目前在售楼盘六个，顾问五个，拟明年开盘项目五个，是名副其实的金牌代理机构，临沂房地产代理行业市场占有率第一。
星火燎原在多层住宅领域掌握着制导权：截止2011年10月底，临沂所出现的三个开盘当日多层住宅部分销售完毕的项目均由星火燎原创造，分别是诚德盛世春晖、幸福嘉苑、贵和花园，其中诚德盛世春晖连续五个月获得单盘销售额冠军，并创造当年开工当年售完当年交付的奇迹。
星火燎原的销售管理，包括了客源数据库建设、受访过程的全程实录及审计、OA管理系统网络、销售九级评审、业绩考核与分解、项目营销诊断程序构筑了销售永不落幕的丰碑。迄今为止由星火燎原代理的所有项目，尚没有出现销售不好或未完成合同约定任务的情况。
12月1日，0539房产网记者专访了星火燎原临沂公司副总经理楚芸。
0539房产网记者：星火燎原作为再来临沂市场上发展迅速的外来营销代理机构，在代理的楼盘项目营销推广中做了哪些措施呢？
星火燎原副总经理楚芸：正如媒体所讲的，现在开发商、卖房者都在过冬，所以作为专业服务机构，我们也会居安思危。本着过冬的思想，星火燎原在过去的近一年时间里进行了“三大建设”，以提升自身品牌。第一是建立了线上推广目标考核体系；第二是建立了以渠道与客源为内核的会员制俱乐部，并引用了商家平台联盟方式；第三是建立了全套一条龙的谈客监管体系。
记者：在国家宏观调控背景下，您是怎么看待临沂房地产市场的？
楚总：对临沂房地产市场，我们一贯有着两面的理解与分析。从利好来说，临沂与其城市建设目标相比，还有更充足的空间，无论房价还是产品线，均属于由粗放向精细方向发展阶段，这也是星火燎原通过差异化营销来占有市场份额的成功所在。从反面分析，现在全国性“冬天论”、“拐点论”、“崩盘论”造成了二三线城市的消费观望。但我们应该知道，除了消费信贷外，任何措施都不足以撼动以刚需为基础的房地产消费市场，更何况还存在开发领域的垄断。也就是说，调控固然会导致市场出现短期问题，但从长远着眼，市场只决定于供求关系而不是行政手段。
在“运筹2012，调控背景下的临沂楼市发展论坛”中讲到了未来过冬的主体策略。对临沂来说，我们可以分三块来认知：一是消费，二是供应，三是将供求关联到一块的价格。临沂的城市特点决定了其需求即消费结构是，刚性需求、改善性需求、理性的投资消费，三分天下，三足鼎立。现在的变化方向是，刚性需求由于产品差异化不明显，消费减弱；改善性需求由于用地稀缺并且优质地段更为稀缺，呈现量价齐涨的局面，未来还会有更好的收成；而我要说明的是，投资性合理的需求将是未来三足之一，包括地铺、短线的小户型投资、长线的优质住宅如洋房经济型别墅与奢侈性别墅。那么，着眼三个方面的运筹理应成为未来一年的总体方向。从供应来说，开发商应予重视的是产品的差异化、特色化与成本控制。老百姓有的需要的只是空间，一个窝，有的则需要的是一种生活方式，有的则只需要提供一种投资载体。所以，差异化与成本控制是开发商发展的重心。从需求来说，由于临沂的土地，一级地段基本在快速城市化的前两年已经出让完毕，未来的老城区域仅剩余东关、南坛、焦庄、沂河路沿线，次生的土地区域位居北外环及西外环开外，这个情况决定了临沂的房价不会出现大涨，但会长期缓涨，跌价销售的可能性几无存在。临沂对开发商的开发周期控制得并不严格，反映在销售每百元为开发商提供的生存时间比较长，再一个就是开发程序并不透明，有利开发商调整。
星火燎原代理的一个重要特色是，每个项目的售价均走出同区域同类楼盘，一枝独秀。我们在河东的一个普通多层项目也能售到四千元的均价，这在签订合同当年是不可想象的，一年时间上涨近千元。原因很简单，临沂买家主要以刚需为主，哪儿的总价低，就往哪儿跑，只不过临沂的消费半径比较小，一公里的路段也能产生离奇的价格差距。我们综合判断一下可以得出结论，尽管供应量潜在非常大，但从推出的可售房源对应的需求来分析，依然比较紧张。这里做一个扣除，即中高端住宅消费不算，中高端消费产品潜量太大，竞争会非常激烈，但这不是普通老百姓关心的事儿。
记者：对临沂房地产行业在2012年的发展情况，您有什么样的预期看法？
楚总：什么是理性消费？量入为出，这是其一；相中地段及良好户型即可出手，这是其二；尽可能抱团，这是策略，也是其三。那么，临沂房地产市场到底受没受到调控的影响，影响几何？这个问题是大家比较关注也应该关注的。本人认为：第一，调控不是要开发商死；第二，调控源于经济运行面临国际化环境恶化；第三，调控的根子是制度治理不是行政控制。基于这三点，我认定，政策明年下半年必然松动。形式上可能是，中央一味强调继续调控，保持房价回归并在合理水平之内，但地方政府势必会从地方发展角度来保护房地产。现在来看市场 ，成交量并没有显著变化，上述的洋房类、多层类及低总价产品实际成交量及成交价格还较去年有较大幅度上涨，是因为信贷规模控制导致开发商钱紧，推出量减少，单价实际是递增的。
我对临沂整体房地产业的预期是：步子慢一点，产品精一点，待客诚一点，物业好一点。临沂房市价格依然会有五百到一千元的涨幅，这是由于政府原因导致的。
记者：那么，以您多年来的地产营销经验，在2012年，您对开发商、代理商、消费者有何建议？
楚总：2012年，我对临沂房地产业的描述总结成十二个字：（满足刚需的产品）蓄势待发；（满足尖端消费人群的对路产品）齐头并进；而有两类，即同质程度非常高的联排别墅、叠加别墅，以及冠以河景房的高层，这算一类，属中高端消费对象，另一类是地铺及专业市场商业物业，泛滥存灾，这两类用四个字，隐忍维艰。做足内功，控制成本，生存第一，这个送给开发商；销售力、品牌力持续的贷值保障 ，这个送给代理商；量入为出，理性选择，货比三家该出手时就出手，这个送给消费者。
记者：楚总，贵公司在即将到来的2012年，有什么样的发展规划呢？
楚总：我们星火燎原在发展过程中制定实现三步走战略，即2010是规模年，2011是效益年，2012是品牌年。星火燎原2012年，将是实现三步走战略的关键一步，即品牌建设。培训考核提升六字方针“培训、激励、提升”。将集中建设一至两个尖端品牌项目营销标杆，关注差异化复合地产项目的市场化推广，以短、平、快，加合理利润吃进部分老城中小项目，力争全年营收突破两千万元。
采访后记：对星火燎原副总经理楚芸的采访，让我受益匪浅。楚总对临沂房地产行业入木三分的分析和看法，让我倍加震撼。他以对行业的专业透析和经营过程中的前瞻思想，让星火燎原在临沂房地产营销策划代理机构中标新立异，同时在地产营销代理中独占鳌头。在宏观调控背景下，当大部分企业和消费者草木皆兵时，楚芸因其对临沂地产的了解，而给了开发商、代理商、消费者科学合理的建议。我们有理由相信，2012年，星火燎原会有自己的精彩！
(责任编辑：王振)
