江苏南房房地产集团是南京市唯一一家拥有前期房地产调研策划、房地产开放、中期房地产营销、房地产面积测绘、后期存量房买卖、房屋贷款担保等业务门类齐全的房地产集团企业。2010年开始进驻临沂房地产市场，并以临沂汇桉房地产开发有限公司旗下的皇家艺墅项目为首战，把临沂高端地产楼盘项目作为主战场。近日，记者就南房集团代理项目问题和调控背景下临沂楼市发展趋势问题，采访了南房集团临沂项目营销责任人徐明辉先生。
记者：徐总，您好。对于贵公司所代理的皇家艺墅项目，您能做一个简单介绍么？
徐明辉：皇家艺墅项目位于临沂市河东经济开发区，紧邻沂河东岸，周边开发区管委会、开发区实验小学、临沂市第一中学新校区、九州超市，更有临沂唯一的18洞宇帆高尔夫球场，6万平米滨河公园，得天独厚的自然景观资源，造就上风上水的宜居佳地。“皇家艺墅”占地416亩，项目集合了独栋别墅、双拼别墅、联排别墅、高层住宅等高档物业。英伦风格的怡情建筑，坡屋顶、石材饰面、栅栏露台……从细节处无不透露出有天有地的皇家情调生活，全框架结构设计，是人性化的考量，更是品质的体现。36.7%的高绿化率为低密度产品带来实至名归的舒适性，东主入口约10000平米欧式艺术园林，北入口处约5000平米的景观绿化带，环绕“别墅区园内中心湖”为景观结点的小区中心花园，形成整个园区生动的环绕自然水系景观。集中广场绿化、小组团绿化、自家的庭院花园，构成了层叠式绿化盛宴。 其配套的商业广场、国际双语幼儿园、高端名流会所，结合红外线周界防范系统、停车场智能管理系统、一卡通门禁系统等先进的园区管理系统，以及细致贴心的金牌管家服务，为业主真正呈现一个安全、舒适尊贵享受的高端生活社区。
记：那么，贵公司在推广此高端项目的过程中秉承什么营销思路？
徐：项目是一种产品形式的结合，所以在推广过程中可以面面俱到，但我们会根据每个阶段的不同而有所侧重。推广诉求从项目的分个体量与入市要求来划分，基本推广主调以独栋别墅为主，双拼与联排为辅。在推广上，我们以活动为主，媒介和网络为辅，达到分期去化的目的，竭尽传达项目的精神与卖点，迅速树立起项目的形象，在预期内直接快速促进皇家艺墅的销售。
记：就我们在12月18日举办的“运筹2012 调控背景下的临沂楼市发展论坛”您有什么看法？
徐：在目前房地产政策很不明朗的情况下，举办楼市论坛对于开发商和购房者都是很有必要的，我希望可以更好的结合临沂本地区城市发展的实际与购房者的需求，提出合理的观点和见解，为临沂房地产的发展做好贡献。
记：在国家宏观调控背景下，您是怎么看待临沂房地产市场的？
徐：临沂的房地产市场总体还是不错的，充满了潜力和活力，最主要原因一是：临沂房地产的总体价格不高，近几年的涨幅不大，也就今年涨了1000元左右，比较平稳。二是：临沂的后期发展潜力很大，拥有全国第一的物流、第二的商品批发、过1000万的人口，还是国家文明城市和卫生城市，同时临沂经济的持续发展会带来大量的人流量，具备了庞大的购买能力和消费能力。我个人非常看好临沂市场。
记：您认为临沂房地产行业存在“拐点”么？
徐：个人认为，拐点对于临沂房地产市场的影响不是太大，毕竟临沂绝大多数购房都是刚性需求。
记：对临沂房地产业在2012年的发展情况您有什么样的预期看法？
徐：受2011年政府调控政策和越来越紧缩的金融信贷政策影响，临沂房地产市场整体也趋于理性的方向发展，不会出现今年的大的涨幅，但会稳中上涨。同时临沂作为为数不多的拥有1000万多的人口地级市，说明临沂房地产市场充满了强大的潜力以及市场购买需求力，所以临沂2012年的房地产市场除了偏于理性需求之外不会有太大的动荡。
采访后记：徐明辉是我接触过最年轻的项目负责人，采访过程中他对地产行业信息的侃侃而谈让我很是佩服和赞叹。南房集团进驻临沂房地产市场，以营销策划高端楼盘项目为主，皇家艺墅作为临沂高端楼盘的代表成为南房集团在临沂的首项目。2011年的国家宏观调控，对房地产行业来说，影响颇深。徐明辉作为房产业内人士，对临沂房地产行业的分析和评价，让临沂置业者在思想和心理上有了一个方向。
(责任编辑：韩筱)
