“上东国际公馆”项目是由北京上元东方投资有限公司旗下临沂卓易房地产开发有限公司投资建设的。北京上元东方投资有限公司是一家多年来以房地产开发为主，同时涉足建筑、高新科技、酒店、传媒、金融、商业、制造等各个领域的多元化大型投资集团。集团业务范围遍及北京、上海、广西、福州、浙江、重庆、四川、内蒙、西安、山东等地。北京上元东方投资有限公司依托专业化、规范化、标准化、模式化的管理理念，倡导“对公司负责就是对客户负责，对客户负责就是对公司负责”服务理念，营造“快乐学习、快乐工作、快乐生活”的工作理念，已发展成一个决策科学、管理到位具有高成长性和国际竞争力的大型现代化企业集团。
临沂“上东国际公馆”项目位于临沂市河东区滨河东路与凤凰大街交汇处，东临九曲店居委还建社区，西至滨河东路，北至5号街，南至凤凰大街，规划占地面积85亩，总建筑面积约20万平方米，产品包括观景高层、瞰湖小高层、酒店式公寓、休闲健身会所、国际风尚风情街等，交通便利，区位优势明显。
项目以国际化的规划理念，前瞻性的设计思路，居沂河之滨、东城新区之首，于四河显赫之处，是临沂“沿河发展，北上东进”战略的核心腹地，项目着力打造生态型、人性化、景观性、国际派的高端大盘。建成后将成为临沂东城新区首席生态宜居美宅。项目不可复制的绝版地理位置、方便的交通、适量的规模、合理的规划、科学的定位、人性化的产品，建成后必将受到广大市民的好评。“上东国际公馆项目”的建设将全面升级临沂东城新区人居环境，对提高区域价值，促进经济发展，起到很大的作用。
12月7日，记者专访了临沂卓易房地产开发有限公司营销总监林赵芳婷女士。
记者：林总，您好。上东国际公馆项目作为临沂高端楼盘项目运用的营销策略是什么？
林赵芳婷：受政策的影响，我们公司把发展方向转移到三四线城市上。把临沂作为我们的开发地，也可以说是我们公司最感性的决定，美丽的沂河吸引了我。2010年11月，我们带着很多的想法过来，但是，滨河两岸的建设让我叹为观止，至此，我们才明白，临沂已经建设的很好了，只是需要我们再为它的建设增砖添瓦。我们的项目地块较小，这就限制了我们只能做高层项目，但是我们要在高层建筑上突破常规。波浪形的外观设计符合临河景观环境，高端豪宅的设计理念、错落阶梯式的顶层设计在临沂高端楼盘项目中新颖独特。业内公认的滨河高端项目目前有祥泰澜泊湾和鲁商凤凰城，我们项目也占据同样的河景资源，我们计划在滨河三江口位置实现兰山凤凰城、北城澜泊湾、河东上东国际公馆三足鼎立的局面。
我们现在只是想要做一个滨河两岸具有代表性的项目，一个高品质、顶高端的项目，为了更进一步的完善和优化这个项目，我们的建设周期也做了后延。
项目营销推广过程中将坚守“高举精打，多元复合，体验创新”的营销策略。当今国际经济形势动荡，国内房产交易量及房产价格大幅下降，政府调控政策继续，房地产遇到了前所未有的严峻挑战。集团公司审时度势，毅然决定，上东国际公馆项目按时开发建设。也就决定了项目在营销推广思路上将会顺应市场进行战略上的实时调整。
高举精打——意味着项目将会以高调的形象进入市场，认真分析经济状况、宏观政策、临沂市场、项目客户群体等，针对不同的客户阶层进行不同的营销推广方式，精准宣传推广，迅速提高项目知名度和认知度。多元复合——意味着将针对不同的客户群体，使用不同的宣传推广途径和方法，整合相关资源，形成多元化营销模式，复合型的宣传推广思路。体验创新——也就是正确分析购房客户心理，寻找购房客户心理预期和目标，解剖客户消费诉求，采用体验式营销模式；市场也决定了必须有创新的思路，让客户感到耳目一新，吸引客户眼球，加深客户的印象，提高认知度和认可度。
记者：您所了解的临沂房地产市场是什么样的情况？
林总：临沂房地产市场从2000年开始起步；2006年外地开发商进入临沂市场，在这种相互竞争相互提高的背景下，市场价格从2000元起，一路飙升；2008-2009年，经济危机后的地产复苏时代，外地开发商大举进军临沂市场，本地开发商不断完善提高，兰山房价直指4000元大关；2010年大型央企及上市企业转战临沂市场，各种高端产品竞相放量，不断攀升的价格也使购房的老百姓增强了心理承受力，均价突破4000元。2011年，整个临沂市场形成百家争鸣，百花齐放的盛况，三区市场的雄壮，九县市场的崛起，购房客户的复杂性，产品的多样化，营销模式的创新性等等，将成为难以忘却的转折性一年。
记者：现在很多人都在讨论楼市“拐点”，那您认为临沂的楼市存在“拐点”么？
林总：在环境的影响下，很多人对临沂的房地产市场有一种担心，我认为，这种担心是大可不必的。临沂的市场环境是生机勃勃的，与一线二线城市相比，临沂的 房市销售虽有变化，但是它还是有走量的。我去看过几个项目的认筹活动和开盘活动，现场依然很火爆。临沂楼市以刚需为主，临沂的整个楼市环境不会有大的波动，其发展态势趋于平和状态，因为它的需求量存在。
首先我认为“拐点”是一个相比之下的界点，没有绝对的“拐点”。从目前的市场状况来看，临沂的市场价格相比一二线城市的价格还有一个很大的发展空间；从区位和地段来看，随着城市发展和规划，越来越多的区域受到临沂消费者的热捧和认知，也就意味着客户对价格承受度越来越高；从客户群体来看，接下来的购房客户多为刚性需求，再严厉的市场环境都不会改变这一类客户的消费诉求；从产品来看，目前很多开发商都推出了90-120的三房产品，该类产品将会成为很多首次置业者的需求，也成为淡化价格压力的有利因素。综合以上原因我认为：一个成熟的市场是需要一个螺旋上升的发展阶段的，就像一个强壮的人，经常做“俯卧撑”，身体只能越来越棒！
记者：对临沂房地产业在2012年的发展情况您有什么样的预期看法？
林总：首先从宏观政策上来看，临沂房地产行业在整个城市全面发展中，在GDP的占有量中，立过汗马功劳，并且继续占有不可替代的战略地位，政策不会一杆子打死，但不可回绝的是，可能将会有更严厉的限制政策，如房产税试点及推广。从城市建设层面看，临沂房地产行业将继续担纲城市运营大军的主力军角色，市委市政府将会在另一层面上加大优惠力度，引导临沂房地产行业健康有序发展。从购房群体上看，越来越多的县区乡镇居民跳跃式置业，一步到位在市区置业，在外返乡置业大军也将形成一股猛流，政策的限制造成投资性客户的淡薄，总而言之刚需是根本。从产品创新上看，面对政策的严厉性，开发商只能苦练内功，依靠好的规划、好的设计、好的产品，从根本上提供给购房客户更为需要的产品。从营销推广上看，开发商将会认真分析项目的受众人口，正确定位，精准宣传，高效推广，不会盲目的进行“疯狗式”营销，并且会出现“宣传推广往下走，客户跳跃往上走”的现象。从房地产相关产业发展上看，将会有部分开发商、代理商等相关产业从新洗牌，人力资源将会从新整合，主要原因是没有对市场进行准确的预期，没有完善的市场预警机制和应急处理机制。从市场价格上看，2012年上半年或是5个月或是7个月，市场将会面临一定的温和期，但并不意味着临沂市场价格将会下降，预计“金九银十”的时候将会集中放量，市场略微回暖，价格方面略微上涨。
综上所述，2012年临沂的房地产市场将会出现一段“慢开发，精推盘，刚需求，稀购房，薄利润”的时期，这段时间过后，将会出现“集中放量、快速推盘、小步快涨”的现象。所以，2012年的临沂楼市还是相对稳定的，但市场竞争也是非常激烈的，因为春暖花开时，也是各个房地产开发商大力作为的时候，当然，这样竞争对消费者来说是一件好事，因为，消费者的选择空间和机会会更大。
记者：贵公司对即将到来的2012年，有什么样的发展规划？
林总：我们项目将会在2012年中旬推出部分河景高层产品，根据市场状况不断调整营销策略，认真分析客户诉求，把产品做细做精，届时将会为临沂市民献上一个更具有性价比的品质楼盘，为老百姓安家置业提供一个更值得选择的机会！那么，届时我们会以活动的方式，让临沂人更加注重河东，注重我们的项目，把我们在其他城市做活动的成功经验运用在临沂，从而让临沂人认识到河东的商业机会，看到我们上东国际公馆的升值空间。
希望媒体界的朋友以及广大市民能够给我们更大的关注。
(责任编辑：韩筱)
